[摘要]如何建设有积极性的销售团队
企业如果想通过鼓励销售人员多拜访来实现客户拓展、商机挖掘、加强服务等目的，就会以拜访数量进行考核与奖励
如何建设有积极性的销售团队
企业如果想通过鼓励销售人员多拜访来实现客户拓展、商机挖掘、加强服务等目的，就会以拜访数量进行考核与奖励，但事实证明，表示仅以此为考核指标往往会造成销售人员为获得奖励而进行大量的无效拜访。
找到使命和愿景;建构员工培养和成长体系设计;有结构性的考核激励机制.
它们每一项都很难，每一项都很花时间，但它们每一项都绕不过。也许，这三项组合在一起，刚好能够解决“如何建设有积极性的销售团队”这个问题。而它们中的任意一项，也必然是解决其它商业难题的必要条件。
我能隐约感觉到，在企业经营中，每一个待解决的难题背后，都对应着一项或者多项组织能力。而且到了最后，每一项组织能力都绕不开，缺了哪一项，企业就可能受困于相对应的场域内。就如我们在过往营销咨询项目中发现的一个现象：能持续获得成功的企业，一般来说都有一个共同点，就是他们在某些组织能力上下过笨功夫。
而陷入某个坑里面难以自拔的，也有一个共同点，就是在一些该下笨功夫的地方偷懒了，相应的组织能力没有建构起来。这让我越发坚信：一切捷径，皆为幻觉。
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