分析影响长沙全钢爬架报价的因素有哪些

分析影响的因素有哪些

随着近些年国家政策的支持，全钢爬架市场愈发火爆。凭借安全、经济、环保的特点，全钢爬架正在被越来越多的项目选择使用。但全钢爬架属于重型资产，一次性资金投入相对较多，且运营时间长，因此，需要核算运营成本，避免盲目选择影响利润。同样是爬架，往往多个生产商，给出的报价却大相径庭，这其中原因何在？

不同的厂家，不同的地区，报价标准不一样。有的按延米报，即XX元/延米；有的按照重量报价，按XX元/吨；还有的按机位报，即XX元/机位。具体的报价标准，会随着厂家不同、城市不同而有所区分。一般来说，报价标准即使不同，最后总价也应该相差无几。但部分市场主体可能会利用客户对报价的不了解，无端增设不必要的结构及配件，如增加不必要的机位布局等，从而造成整体成本大幅上升。因此，在选择时可以考虑将标准统一，再进行多方的比较和权衡，避免出现因不必要的布设导致价格相差过多的情况。

部分厂商为了赢得订单，前期给出报价偏低，但签订合同后，后续在使用过程中，需要不断增补架体部件，造成费用上涨，与前期报价相差较多。对于部分客户来说，一旦按照厂家最初的报价进行利润核算，那么将对后续架体运营业务产生不利影响，造成租赁利润率比最初核算时偏低。因此，想要达到理想的利润水平，就需要生产厂家，提供最贴近实际、最真实的爬架报价，这样才能保证客户的转租收益率。

通用率不同导致成本不同

通用率，是指爬架产品在初次使用后，应用到下栋楼时，可以继续使用的配件比例。有的爬架产品，初次购买使用时，价格低廉，但当进行二次周转时，往往会因为非标件过多，导致需要再次订购非标件，成本升高。因此，表面上的“低价产品”，可能在后续周转时需要多付出更多财力，因此，不要简单看报价的高低，通用率是很关键的考察因素。

优 秀的爬架供应体系，会为客户匹配相应的施工项目，或者是为施工项目寻找良好资质的爬架运营方，这样方可持续的创造收益。部分爬架产品缺少相应的在施项目资源库，架子虽然便宜，但客户购买之后，往往面临无项目可做的闲置状态，大大影响了利润率。因此，在对比报价时，也需要考察对方是否拥有良好的项目资源，进行架体流转。

全钢爬架是多次消费品，因此，产品的使用年限和维保成本，也是非常重要的成本因素。质量优良且运维得当的爬架产品，至少可以使用10年时间。如果将成本平摊到10年进行对比，孰优孰劣一目了然。因此，爬架产品在使用时，不仅要考虑单次使用价格，也需要考虑使用年限，把时间放长远进行考察对比。目前，市场上部分厂家还推出了回购政策，不想长期运营的客户，也可以考虑将这部分残值核算入成本中，进行统一考察。

除爬架架体本身的价格外，方案设计、现场施工服务也是成本的重要一环。因此，在选择爬架产品时，人员素质成本也是造成价格差异的原因。部分产品虽然价格低廉，但是人员整体从业年限短，无法有效处理现场问题，往往会让项目工期拖延，造成不必要的损失。掌握丰富爬架施工经验的团队，才能通过高效、准 确的工作方式，给项目带来更大收益。有经验的现场服务团队，不仅可以帮助客户快速解决问题，还可以避免安全隐患，更加安全快速地完成生产建设。

安全不可用金钱衡量，价格、质量、品牌……这些都选购产品时的考虑因素，但全钢爬架产品具有特殊属性，其本身就是为了保障建造安全而存在，因此，无论是采购还是租赁，都应该进行考察，因为在安全这件事上，没有价格高低，只有平安与否。

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