最近两年来，以抖音、快手为代表的短视频平台非常火爆。自诞生以来，用户粘性就特别强，流量也特别大。我有个朋友一直在研究短视频变现。除了接商家广告和平台流量收入外，也是他主要的盈利方式。
去年我和他吃晚饭，他身上有三四部手机，每个手机都有不同的抖音短视频账户。他很自豪的和我分享他的最新的数据和成果。他说，最近有一个抖音短视频，得到了数千万的流量曝光，数万的点赞、评论和转发。最重要的是，这段视频的女主角穿的一件裙子火了。网友纷纷追问裙子是哪里买的。最后，他们通过评论和私信找到了联系方式，卖了五百百多条裙子，赚了几万元！这还是在帐户没有开通购物车情况下。要是有购物车，就能卖出起码1000件裙子以上，甚至更多。类似我的朋友，一条短视频热卖的情况，在短视频圈里常有发生。去年有一个大学生。他在自己帐户中发布了一条带货视频，然后这条视频火了。商品销量立马上升，据说这个大学生最后拿到了百万以上的的佣金收入！
这些消息听起来令人兴奋，但我仍然认为大部分的，包括自媒体电商，是不可靠的。因为这些案例有一个共同点：爆款。在自媒体工作过的人都知道“爆文”，爆文会有，但这种情况并不经常发生，更难维持稳定的产出。有时候你不明白它为什么会爆火，但是你花大量时间研究和创作的内容，卖的货却很少。所以我觉得这样做生意、卖产品不是个好办法。
另外，
短视频带货的销售路径实在太长了！做短视频是一个很耗费精力、耗费成本的事。你需要组成一个团队来编写剧本、视频拍摄、后期剪辑、运营等一系列复杂的流程，而且最终消费者不一定会买单。因为你的视频很可能得不到平台的流量推荐，甚至被判定为涉嫌广告进入禁区。相比之下，就要简单得多。几个小时的直播，除了能更详细地介绍展示商品外，还可以通过即时的互动与消费者进行沟通，营造抢购氛围，活动促销等。
除了以上原因，
短视频带货vs直播带货，为什么我不看好短视频带货，而更看好
直播带货？因为大部分短视频平台没有电商基因，大多以娱乐为主，用户还没有形成购物习惯。像淘宝直播这样的平台自然是网购平台，所以卖东西更水到渠成。当然，我们也看到了像抖音快手这样的短视频平台在电商上的布局和投入，不排除后来居上的可能性。
短视频带货和直播带货都是香饽饽，但在我看来，它们只是两种不同的营销方式。一是及时碎片化，一个是长期稳定。因此，我更看好直播带货，而短视频带货只能是锦上添花。