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衬衫是定制店的利润点吗

发布于 2020年05月20日

[摘要]衬衫是定制店的利润点吗 只靠西服赚钱而忽视衬衫,可能在产品结构上存在问题。新疆西服定制厂家表示与一些同行算生意帐时,他们习惯性地这么算:
    衬衫是定制店的利润点吗
    只靠西服赚钱而忽视衬衫,可能在产品结构上存在问题。表示与一些同行算生意帐时,他们习惯性地这么算:
    有意无意地,只计算西服套装的销量,把衬衫、裤子等其他品类给省掉了。这也符合部分定制店的现实:衬衫就是送的,赚钱都靠西服。
    这逻辑有问题吗?
    有。这种思路隐约间,忽视了复购率的重要性。在产品组合里,西服复购的可能性是最低的。很多人这一辈子,也许只会买一套西服。
    但是相对来说,衬衫的复购率,则会高很多。将衬衫作为赠品,很可能就会用较差的面料和做工来对付。而差产品对于复购是有伤害的。
    经常看内参的朋友肯定还记得这一张图:
    客户第一次尝试消费后,经过一番折腾,店是铁打的店,客户是流水的客户,多少能留下来呢?
    衬衫在目前成熟的定制品类里,算是「快速消费品」,更新快,采购频率高。其实有非常大的市场空间。
    以量品为例,从定位于「做好一件免烫衬衫」出发,在2017年下半年开始推裤子定制之前,一直只做衬衫,获得了不错的发展速度和销售额。
    我自己做定制时,在2013年的时候,就因为找不到一家合适的衬衫加工厂能达到我的要求,于是我自己招人、买机器,自己做生产,只是为了达到一个目标:我要提供北京定制市场上有竞争力的衬衫定制服务。
    当时我提供衬衫3天快速交货,并且雇佣经验丰富的老师傅,用高档辅料,来保证做工。从实际效果来看,还是获得了客户的认可的。
    当然,在现在工厂供应链等已经很发达的今天,是否由自己做工厂来保证品质,其实未必如此,将来有机会另行写文章来探讨这个问题。
    所以,在一家店的营收构成里,有时候可以看西服与衬衫收入和销售数量的对比。如果这个比例偏高,产品结构从长期来看,是不合理的。
    有一次,当我听说某销量比较大的定制品牌,他们的衬衫赠品也坚持用150元/件的加工费标准来制作时,略有惊讶之余,仔细一想,也就理解了他们为什么有不错的口碑和老客户。
    我们公司的种类是非常齐全的,而且质量都是非常有保证的,性能也是非常稳定的,可以满足我们不同顾客的需要,在使用的时候起到的效果也是非常明显的,大家可以放心的进行选择。