潍坊用品批发商是中山吊灯厂家的其中一家分支机构,专门负责潍坊市场销售,产品款式比较多,尤其以中式和新中式吊灯最为吸引客户,全力满足客户的需求。
消费者购买灯具最关注的因素包含几个点:
01.人家只想买好看又耐用的灯
投票结果显示,消费者在购买灯具时,首先看重的是质量和设计,两者占比达到39%。而价格因素只占13%。从另一个侧面也反映出当前大部分灯具产品的弱项正是质量和设计。联想到双11期间,海外购也大幅提升的场景,不难理解,生活水平提高了,老百姓对品质的追求远超过众多传统企业的预估。这个时候,还一味只打价格战,就是无视市场需求,南辕北辙了。
02.灯饰品牌有哪些,“我”还不熟悉
与通常情况下,品牌在购买决策中占重要甚至首要因素相比,灯饰品牌因素占比只有11%,实在过低。可见,灯饰品牌在广大消费者心目中还尚未真正形成品牌影响力。
当然,品牌在终端影响力与行业特性有关,毕竟相较于手机等消费品,灯饰购买频率低,以至于整个行业的品牌影响力都有限。
另一方面,对广大灯饰企业来讲,也是很好的机会,毕竟行业竞争还处于较为初级的阶段,还有大把的机会脱颖而出。
03.安全和材质因素各占10%
这两项因素占比反映出消费者对于产品安全的重视,目前发达国家对灯具安全要求显然更严格;也反映出消费者对产品质感和品味的需求和提升。
只要我们了解消费者最关注的点是什么?才能掌握消费者的心理,从而产品卖的更好。