在许多小老板的眼里，变成世界巨子的供货商不过是一种“奢求”——咱们只不过是小公司，若是沃尔玛变成我的客户，那几乎不敢幻想。世界大牌怎么可以买我的商品呢？和北京银行、三峡工程公司协作，将自个的商品卖给沃尔玛、中石油，这可以吗？
“常常面临这样的质疑，我不得不一次又一次通知对方，这是真的，这是现实。”北京路明日创的市场部司理黄海涛感叹道，言语中带着几分无法，更多的却是骄傲。这家公司建立只是5年，就为沃尔玛、中国安全、网通等百家世界巨子供给了同传设备和效劳。
实际上，在特有成本低、高回报等特色的B2B方式下，成功牵手世界巨子的小公司绝非北京路明日创一家。据统计，每年经过网络洽谈会、收购会等方式，有超越百万家的小公司为沃尔玛、宜家等巨子供给了手帕、铅笔、水壶等许多巨细商品。那么，这些小公司是怎么锋芒毕露，得到巨子们喜爱的呢？
小公司的大商机
“公司再大也会有许多细分而不相同的需求：沃尔玛也会需求传真机，中石油也会需求铅笔。”黄海涛简略几句话道出了其间的真理。在他看来，小公司首要要对自个有决心，对B2B有全部、明晰的晓得，信任在高品质商品、完善的效劳、优质的推行途径这“三位一体”的组合下，是彻底有时机变成世界巨子供货商的。
愈加重要的是善用B2B，到达开辟出售途径、进步公司知名度的意图。路明日创2005年注册变成慧聪网买卖通会员，随后意识到职业网站推行的思路，变成买卖通金牌会员，并精心提交了与无线同声传译、语音导览体系有关的关键字：“慧聪网是国内最大的职业B2B网站，咱们期望经过这个途径晋升网站浏览量和公司知名度，然后晋升出售额。”
另一家打印手刺的小公司上海爱侬也阅历了从开始的苍茫到如今成功牵手世界巨子的进程。老板顾山有一天在跟兄弟的闲谈中，说起来了自个的迷惑：“和大多数公司相同，爱侬建立的开始，其客户首要来自兄弟介绍。兄弟的资源总是有限的，怎么才干开辟公司的出售途径？”兄弟恰巧是做互联网职业的，关于网络推行知之甚详，所以主张顾山把店肆搬到网上去，经过网络来经商。顾山抱着试一试的心态就在慧聪网上开通了自个的买卖通商铺。
出人意料，从未触摸过电子商务的他，在商铺倒闭的第一个星期里就凭仗着“第一个”征询电话完成了“第一笔”订单。而这“第一个”客户竟然是大名鼎鼎的三菱重工：三菱计划印制一批手刺，在慧聪网上看到了爱侬的店肆引荐，所以打电话过来征询。随即，凭仗爱侬高品质的商品和优质的效劳，三菱重工成了爱侬的长时间客户。而爱侬的产量也在三年间增长了7倍，达150万。
“公司如今一切宣扬都是经过电脑网络完成，如今的订单也都是从网络上来的。”顾山如是说。
自动出击与“刻舟求剑”
了解B2B的人都晓得，B2B的成功推行往往需求将自动出击推行和“刻舟求剑”等候结合起来。
“要让客户发现你：许多客户找不到好的供货商，首要是因为咱们自个没让他们找到，是咱们没有宣扬形成的。因而我觉得眼光要放得久远一些，主张公司要强化推行。”顾山总结自个的网络推行经历。
慧聪网给供货商们供给了一个让世界巨子发现的途径，但要抓住时机让他们变成自个的客户，就还需求小公司加大宣扬力度，善用B2B——在运用好排行推行等慧聪效劳、让客户自动找上门来的一起，自动出击向大客户引荐自个的优势商品，以获取更多订单。
有着丰厚成功收购经历的临沂永辉科技有限公司的张丽梅司理指出，供货商大概把具体的公司简介和商品介绍放在慧聪网的商铺里，并配上图像，还大概展现惯例供货商的资质描绘如国家证书、认证等，商品的报价和供货商所在地介绍也应明白。而这三点正是招引收购商的首要因素。
小公司牵手世界巨子的诀窍还不止于此。参与线下的“先看货、再看牌”的收购洽谈会也是一个拓宽出售途径、进步知名度的好挑选。据悉，慧聪网每个月都会举行不相同方式的收购洽谈会，一切买卖通会员公司都可避免费报名参与。
不可否认，在B2B日趋老练的方式下，可以变成世界巨子供货商的小公司不再百里挑一，越来越多的公司凭借慧聪网的买卖通和新近推出的职业专属效劳，使用关键字推行、IM即时与买家沟通、新闻推行和教授征询等等优势效劳进行自我展现，参与线上线下的收购洽谈会，然后完成了他们在网络上的战略规划。
正如这些聪明老板们经历所谈的那样，只需善用B2B：小公司牵手世界巨子其实并不艰难。