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童装批发进货你不知道的5个秘密

发布于 2019年12月07日

[摘要]开童装店最重要的一步就是去批发市场拿货,很多店主以为去批发市场拿货,就好像平时去商场超市购物一样。其实完全不同,新手第一次去童装批发市场还是会很容易迷失了方向。
开童装店最重要的一步就是去批发市场拿货,很多店主以为去批发市场拿货,就好像平时去商场超市购物一样。其实完全不同,新手第一次去市场还是会很容易迷失了方向。

1.多走多看多接触
刚开始创业,一般不会一下子找到合适自己的批发商,即使款式和面料都符合,价钱也未必合适。新手拿货批发店主一眼就能看出你是新手,有些有心机的批发主就会趁机宰上你,不好卖的挤压款式一个劲的给你推,好卖的款式价格又抬高,她清楚一家新店需要首批上货量还是比较多的,一定要避开这种现象,一定不能怕麻烦,整个批发商城都逛逛甚至有需要的话还要多跑几个批发市场,多对比价格,货比三家是不会错的。我认为,现在批发市场里面那些年纪较较轻的老板说话会比那些中老年妇女的诚实一点,这点可以牢记一下。
2.相信自己的眼光,坚定自己的判断力
新手店主初入批发市场,必须坚定自己的想法,相信自己的眼光,因为你的对手都是老油条,忽悠功夫已经是炉火纯青的,稍有不慎,很容易中招的。新手开店,如果对批发市场不熟悉,千万不要轻易拿货,切记不要急,记住坚定自己的意志,任凭档口小妹说得如何天花乱坠,你也要捂好自己的钱包.很多店主就会在档口小妹热情的糖衣炮弹下,给轰得晕头转向,恨不得把她档口都搬回家了、各种价位的衣服各类风格的产品都拿,结果拿完回去整理后发现,很多衣服都没什么用,压根就没法搭配,在档口看着款款都是精品,回到自己店里看着堆堆像垃圾,感觉都不是自己想要的。

3.必须款多量少
初次开店,我认为进货必须要款多量少,不过现在零售店进货基本都是一手货为主,除非一些经验丰富的店主看上特别喜欢的款式会多拿几手。如果是新手,把握市场的能力和节奏还不够强,这需要时间来沉淀的。很多时候你不清楚你当地的市场需要什么款式。所以刚开始必须多拿几个款式,款多可以让客户感觉你店里货物充足。通过款多量少的方式试销后,你会慢慢对选择爆款有感觉了。新手谨记,萝卜青菜各有所爱,你觉得特别好看的款式不一定好卖。还有记住款多的话尽量要往相同的风格上去靠拢,不可琳琅满目天花乱坠。

4.注意产品的尺寸大小
不同的厂家尺码标准不一样,甚至同一个厂家同一尺码,版型不同,实际大小也会不一样。然后童装的尺码标注也有不同,例如有些按身高标注比如100cm 110cm,有些按适合年龄标注24-48h 3T 5T,有些用单双数编号标注5 7 9等等。这个只是不同的标注但实际都可以来对应起来100cm 110cm 这样的尺码标的。现在的小孩身高都普遍高而且多半体重都还超标,衣服要是版型偏小,那么就不太容易卖。批发商挂板的话通常都是挂着最小码的尺码,你拿货的时候可以多问问这些尺码如何,是否标准尺码,多问总没错。

5.别按零售思维在批发市场进货

这点很重要,要谨记。零售市场的话通常会有讨价还价的环节,但是批发市场,基本都是定价的,你讨价还价的话会让人厌恶,甚至可能都不太爱理你。讨价还价基本也就是1块2块的事情,为一块二块扯来扯去也没太多意思,尤其要是在人多的时候。还有你进货的时候经常会听到档口小妹或者老板说:我这里已经是厂家直销,价格已经是最便宜,最优惠了。其实这里强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示:这已经是最低拿货价。其实只要产品价格没有虚高,质量可以,然后售后服务好,对于是不是厂家,真的不太重要。最重要的是价格合适,拿回去能够赚钱,这才是最重要。


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