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西装定制市场为什么如此混乱

发布于 2019年10月09日

[摘要]西装在中国是商品,在西方是文化。我们都知道西装定制的鼻祖——伦敦萨维尔街。英国政府成立了SavileRow Bespoke Association(萨维尔定制服协会),专门保护和推广定制西装文化。
  西装在中国是商品,在西方是文化。我们都知道西装定制的鼻祖——伦敦萨维尔街。英国政府成立了SavileRow Bespoke Association(萨维尔定制服协会),专门保护和推广定制西装文化。

  一般人听到Savile Row,就会觉得顶级定制高不可攀,从而敬而远之。就像抱着只看不买的心态进了奢侈品店,肯定会遭到高冷柜姐的冷眼相待。Savile Row可不同,客人来到这里,没人会抱着“嘿,看看咱能从这个人身上赚多少钱”的心态。

  客人可以随意进店参观,和老裁缝们聊聊西装文化,即使什么都不买也没有任何关系,没人会觉得你浪费了他们时间。SavileRow的匠人只是想为客人做一件称心如意的西装,仅此而已。这就是他们对待西装文化的态度。
  在中国缺少这种西装文化,更多的只是被当成一件商品,很多定制店的销售模式还和卖成品的模式一样,缺少一个沟通的过程。在极度缺少信任的基础上如何传播西装文化。接下来就讲一讲中国的西装定制市场为何如此混乱。

  1、选址乱
  在中国,很多定制店选址比开水果店还随意,隐藏在各个街角、公寓里。在这种嘈杂混乱的公寓里如何卖出高端定制的衣服?西装定制本身就是一个高端的行业,相应的硬件也需要匹配到位。简陋的环境,如何让消费者相信你是真的把工艺用到顶级?如果你是消费者,相比无名小店,是不是会更青睐定阁高大上的环境?

  2、没有专业人士
  什么才是定制店?难道初出茅庐的小姑娘就可以把定制的精髓学到?如果一家定制店,没有专业量体师、没有专业老师傅,还是不要去了。没人愿意把一次完美的定制之旅放心地交给营销技巧高大上,但对西装一窍不通的销售。

  3、团队没有领头羊
  前面说了萨维尔街的店铺给人的感觉很受到尊重。在利欲熏心的中国市场,没有购买产品的顾客是不受待见的。现在很多人开定制店,一开始就心态不行,觉得定制行业本身就是一个暴利的行业,一切又要向西方看齐,但又做不到西方的文化传播的精神。这也是西装定制乱的一个重要体现。

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