关键词:选品
适用行业:大部分类目
适用卖家规模:大部分卖家
在淘宝运营中,如何选品对于新手卖家来说,头痛不已,生怕选错款,掉入不复深渊。关于选品可说的东西太多啦,作为新手卖家,首先记住选款四要素——利润、市场、竞争、空间,就八九不离十了。
首先选款必须有一定的利润空间,利润空间越大,不一定能挣多少钱,最重要的是抗风险能力,现在做淘宝隐形成本越来越高,如果没有足够的利润空间根本摊平不了隐形成本。除了隐性成本外,就是竞争程度变化,价格调整幅度越大,自身店铺的成长空间越大,越容易到达皇冠级别。
现在经济放缓,人民群众的口袋越来越瘪,“消费降级”这个词语屡次刷屏,从拼多多、名创优品爆红网络看出消费者对价格的敏感程度,他们更喜欢价格便宜,质量不错产品。对于新手卖家,可以提供一些低价格区间的产品刺激卖家的购买欲,减少比价快速出单,但是保证每单不低于30%的毛利率。
选款要随着大环境走,要顺势而为才省力。首先要有数据大盘思维,不光要看淘宝的排名。检索量,竞争对手有多少,同产品种类有多少,市场容量有多大,而且还要看自媒体,社交平台,拼多多等平台的数据,选取哪些人气正在攀升阶段,卖家市场相对不饱和的产品,选取红海市场中的蓝海市场,这样的产品绝对有增长空间又不难卖。
选款最好要有核心竞争力,也就是你有别人没有的东西!如果竞争力不强,被竞争对手取代的风险比较大,这一点不展开叙述。
最后就是运营优化空间,简单的说就是这款产品是不是难啃的骨头,利不利于新手开展工作,如果先入场的卖家已经做的很好了,就会形成一定的门槛,这样新手进入的时候比较吃力。
怎么判断这款产品是不是难啃的骨头呢?要从宣传和站内优化的角度分析,商品是否有多个关键词切入,商品的货源多少,卖家质量如何,产品本身有没有持续优化空间的等等。
最后总结:哪类产品竞争小,市场大,利润大,可运营优化空间大,然后你的款基本就可以定位出来!