衡阳纸箱为您分享联想集团CEO杨元庆：我们对智能化业务寄予很大期望

为您分享联想集团CEO杨元庆：我们对智能化业务寄予很大期望

联想集团（HKSE：992）（ADR：LNVGY）日前日公布截至2019年6月30日的第一财季业绩。作为19/20财年的首个财季，联想集团季度营收高达853亿人民币，连续8个季度实现同比增长；

联想集团税前利润16.4亿，同比增长超过113%。净利润11亿人民币，同比增长超过111%。联想集团还公布了数据智能业务集团（DIBG）的营收。

联想集团称，本季度，行业智能领域的整体营业额增长迅猛，达到上年同期的4倍，软件和服务业务营业额同比增长23.4%，是集团整体营业额增速的约5倍，达到近50亿人民币。

联想集团董事长兼CEO杨元庆、联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、联想集团高级副总裁兼数据中心业务集团中国区总裁童夫尧接受了媒体群访。

杨元庆在现场表示，联想对智能化业务方面寄予了很大期望。联想集团关注智能制造企业所有价值链环节，包括研、产、供、销、服等，会考虑给每一个环节都增加智能化。

“首先，我们让联想自身率先做到更加智能化，作为一个样板并总结出经验，我们希望带着这些经验、让流程产品化，从而帮助到其他企业进行数字化、智能化的改造。”

今年6月联想成立数据智能业务集团（DIBG），实现这项深耕多年业务的独立运营。DIBG的成立也是联想推动智能化转型的重要步骤。

联想集团CEO杨元庆已任命了老联想人蓝烨出任联想集团高级副总裁，并担任数据智能事业部 总经理，并直接向杨元庆汇报。

杨元庆说，蓝烨团队通过过去几年的努力，已经积累了非常先进的大数据工具，将来自于IT的数据、OT的数据，还有来自于物联网上的数据都收集起来，经过清洗、整理，形成新的数据架构。

“联想在数据、计算力和先进算法等方面具有领先优势，可以为各行各业公司的智能化转型提供相应解决方案。”

杨元庆说，联想数据智能业务集团（DIBG）成立以后高速发展，目前的业务主要是在中国，将来如果再扩展到其他的市场，潜力无限。

以下是联想集团高管对话实录：

提问：联想首季取得了很好的业绩，背后主要动能是什么？现在整个经济大环境不是很明朗，未来联想维持业绩增长主要有什么挑战，将会如何解决？

杨元庆：联想第一个季度的业绩还是很突出的，营收连续保持了八个季度的增长，我们上个季度无论是经营利润还是净利润都比去年同期翻番。

我觉得主要原因是联想的战略非常清晰，执行非常坚决。我们现在第一波、第二波、第三波的业务都顺利的按照我们既定的目标在向前推进。

第一波PC根基非常扎实，利用我们领导地位，加快市场增长，改善了盈利。利用我们卓越的运营，把握零部件的价格降低因素，持续改善我们的盈利。

第二波的移动业务也非常清晰，我们将盈利放在首要位置。我们非常高兴，联想已经连续四个季度业务取得了盈利。同时，我们也在为移动业务能够获得未来盈利性的增长做积极准备。

实际上，上个季度移动业务在北美、拉美都取得了非常突出的业绩。尤其是在北美我们的销量年比年增长了28.4%多，比市场的增速高出37.4个百分点，而且税前利润大幅改善。

现在是一个非常盈利的市场，第一季度年比年改善了14.4个百分点。拉美也同样是我们非常强势的一个市场。

我们还积极在其他市场寻求盈利性的增长，比如欧洲、日本、印度和中国。当然。联想上个季度的营业额有所下降，不盈利的市场我们都减少了或者是停止了。我们的战略非常清晰。

数据中心业务上个季度营业额虽然有所下降，但主要是市场因素造成的。一个是有些云计算公司在前面的季度建设了过多的基础设施，所以在上个季度减少了购买。另外，由于一些零部件，比如说存储价格的下降导致了整体平均单价的下降。

虽然我们在服务器领域中的营业额有所下降，但我们市场份额仍然是增长的，因为市场的下降比我们的还要多，所以，在服务器方面我们的市场份额还在继续增长，也在逐渐拉近和前面领先厂商的差距。

另外，数据中心非服务器领域，比如存储、网络以及软件定义，这些新的高增长领域，我们比市场增长得更快，所以，这也能够很好地证明我们在数据中心业务上先打基础，后求盈利的发展策略是非常正确的。

未来，我们会在存储、网络软件，软件定义等数据中心方面继续投入。同时，我们也会进一步加强云计算公司的自主开发和生产。

因为云计算公司hyperscale（超大规模）业务利润率比较低，如果没有自主设计和生产是很难盈利的。在这方面，我们都有非常清晰的战略。这是移动业务和数据中心业务，是第二波。

第三波是我们的智能化变革。在过去几个季度联想的战略方向越来越清晰，我们建立了清晰的指标体系，现在都在按部就班的达成。

今年我们在誓师大会上谈到四个小目标：物联网（SIoT）能够顺利增长，智能基础架构能够两倍增长，智能行业解决方案能够两倍增长，服务和软件业务能够两倍于联想总体的增速。

上个季度，这四个指标中我们达成了三个：智能物联网的销售收入，还有智能行业解决方案的销售收入，以及服务和软件的增速，这些都达到了我们的目标。只有基础设施，由于整体市场的原因，还欠一点。但是，总体来说都是很满意的。所以，这个大概是我们能够取得比较好的业绩的关键。

富士通享受了与联想的协同效应

提问：第一，联想PC目前在全球市场份额是24.9%，创下新高，获得全球第一。过去一年，其实联想PC业务一直表现强劲，联想背后做了哪些调整？第二，联想收购富士通业务的举措为整个PC行业是否带来了利好，进而促进了行业复苏？

杨元庆：我们在全球的电脑业务，的确基础非常好、非常扎实，业务模式也是大概在整个行业里面最好的。

这得益于我们多年从中国开始的建设，大家都知道我们很早就开始了建设了双业务模式，我们很早就强调小步快跑的运营策略。

我想这些都是让我们在PC这个领域里面继续强大的原因，也是包括增速高于市场，包括盈利领先行业，持续改善的一个主要原因。

具体到上个季度，我们之所以能取得这么好的增长和改善盈利，大概有几个方面的原因：

第一个方面是市场。市场恢复了增长，上个季度增长是过去若干个季度以来整个增速最快的。尤其是在商用领域里面Windows 10取代了Windows 7的进程在加快。

第二个方面，我们对于富士通的收购也取得了非常好的成效。应该来说我们的运气也比较好。上个季度包括最近这一段时间日本市场都特别好，一直是Windows 10的换机期。

另外，由于他们要加税，所以促进了近期的消费。这个当然也由于我们有更好的PC基础，所以，让富士通很好地享受到了联想的一些协同效应，比如说零部件采购的协同效应。

实际上富士通的业务不光是在上个季度，我们收购过来一年多的时间都非常顺利，非常成功。尤其是在盈利方面其实比原来大幅改善。所以，这个也是一个原因。

再一个就是我们很好地把握了电脑等一些高增长的领域，一些高端的产品。比如说在轻薄本、游戏本、工作站方面。

当然在美国、欧洲还有ChromeBook和显示器等，我们都有非常高速的增长，比市场的增速一般都快过20个百分点或30个百分点以上。所以，这个也是我们获得好业绩的根本。

这里其实我尤其想用工作站来举例。工作站其实是比较专业的设备，可以说5年以前联想基本上没有这个业务，但是短短的5年时间，我们硬是从市场上面抢占了20%多的市场份额。

这也证明了一个是我们只要把产品做好，第二个是我们充分利用联想已经建立起来的销售通路的优势、业务模式的优势、品牌的优势，是可以寻求到一种外延式的扩张性的发展。所以，这个大概也是一个原因。

再有一个原因就是我们运营的卓越。大家知道其实在最近一段时间零部件价格的下降比较快，但是并不是每个厂家都能把零部件的下降转化成盈利的改善，而联想为什么能呢？就是因为我们运营的卓越，这不是说在一个没有竞争的市场上实现的。绝大多数情况下零部件价格下降，零售的价格下降，在客户那边的价格就得下降。你不下降的话，竞争对手下降了，你就会丢掉这个市场份额。

但是我们为什么能够实现更好的盈利？就在于我们能够把握好怎么样控制库存，怎么样控制采购的节奏等等。这是联想一个独到的优势。所以，这个大概是为什么我们个人电脑业务比较强的一个关键的点。

利润提升有三大原因

提问：联想的税前利润一直保持得不错，这次更是达到了新高，这背后的原因是什么？

杨元庆：这其中有多方面的原因。短期原因是我们更加重视高端和高增长的领域，而这些领域中的利润是比传统产品或者是主流产品的利润更高的，像工作站、游戏、轻薄本等等。

第二个原因在于联想卓越的运营，我们能够很好地把握零部件降价的机会，从而来提升利润。不光是PC，包括手机、服务器，我们的盈利水平都达到了提升。

第三个方面，我要特别强调一下联想运营效率的提高和我们大力推进智能制造，进行智能化转型是分不开的。我们所定义的智能制造不仅仅只是在制造环节，还包括研发、生产、供应、销售和服务全方面的智能化。这个大大提高了我们决策的智能化，也提升了效率。

比如供应或者是需求方面的运作，过去人脑计算不精确，现在我们用人工智能和机器来辅助人们决策，大大地增强了准确性，从而提高了效率。

在服务环节，我们的智能客服回答了多数的提问，以及维修服务的请求，从长短期来看都将是联想竞争力提高以及效率不断改善的一个重要的原因。

如果我们自己做得好，我们也可以把这个成果和其他制造型的企业分享。所以这个就是我们现在新成立的DIBG数据智能业务集团的责任。

联想在中国的智慧服务领域取得很大进展

提问：联想目前在中国区展开了一系列智能化变革，现在提出的“联想，智慧中国”愿景和之前提的“日出东方”战略有什么关系，目前这个战略取得了什么样的进展？

刘军：“日出东方”战略是联想中国区大约在两年前提出的，其中包括了一个愿景和两个转型。

一个愿景是“联想，智慧中国”——我们希望联想能够成为中国智能化变革的推动者和赋能者，且致力于通过两个转型来加速实现这个愿景。这个愿景之下我们主要是专注于两个转型。

第一个转型就是“以客户为中心”转型，我们希望通过缩短跟客户的距离，改善为客户提供的服务，从而强化联想在PC核心市场的领先地位。

第二个转型，是智能化转型。我们希望能够充分利用通过PC与客户建立起来的服务关联，为客户提供更多的智能物联产品、智慧行业解决方案、及智慧服务，从而解锁更多新业务机遇。

联想不仅在智能物联产品、智慧行业、智慧教育和智慧制造这些领域取得显著进展，第一季度最大的亮点还包括了联想在中国所开展的智慧服务。

上个季度，联想在服务业务领域的销售额接近10亿元人民币。依托自身丰富的PC和手机产品，以及智慧物联产品，联想的产品属性的服务在ICT领域已经成为最大的服务商。

我们同时在两个新的领域取得了非常快的进展。一个是IT的运维外包服务，年比年增长率达到70%以上。

我们正在快速成为这个领域的领先者，旗下托管的台式机超过350万台，服务器超过70万台，腾讯云、阿里云都是我们的客户。

特别值得一提的是，我们在服务的三大块的最高端，我们叫智能转型服务，也是进展非常好。我们斩获了一些大的典型性的服务项目。

比如，在第一季度的时候，我们参与了国家8.8米超大采高智能化采矿机的项目，在这个项目中，商用IoT和运维服务等等，都是联想提供的。

再比如，我们跟上海海关合作，利用区块链技术打造了一个生鲜数据溯源平台，高价值的重要生鲜产品在这个平台下都能够追溯身份：来自什么海域，经过什么样的运输条件，经过海关各种检查的过程，合规证明等，都能够全面追溯，这具有很强的推广意义。

所以联想在中国的智慧服务领域还是有很大的进展，不仅在销售额、收入上有同比40%的成长，同时我们做了很多样板，这些都有非常强的推广意义。

联想将大量研发资源投入在边缘计算场景化研究

提问：近几年联想数据中心在研发上投入了很多的精力，推出了很多新产品和技术，您如何看待技术研发和盈利的关系？

童夫尧：我觉得IT产业是一个充分竞争的领域，而联想高度重视研发的投入以及产品竞争力的提升，我们也深刻理解只有在研发上不断的投入，才能够在未来取得业务增长的同时获得非常好的盈利。

在研发投入上，我们今年有一系列新的技术和产品，比如说我们今年新发布的ThinkSystem全闪存服务器，跟以前的产品相比，我们的性能提升了39%，我们第四代温水水冷技术，专门服务于超算，使数据中心和高性能计算的运营效率提升了50%。

这极大有助于今后数据中心，超算以及人工智能的发展，并且极大降低了运营成本，同时我们还有基于超算平台的管理体系LiCO，能够有效帮助客户进行关于超算系统的管理。

联想现在将大量研发资源投入在边缘计算场景化的研究，我们的Smart IoT产品、边缘服务器、5G的技术，以及云计算等一系列的后方数据基础架构，能够帮助客户设计基于场景化的边缘计算的很多核心技术和应用。

我们在这些领域具有前瞻性和领先水平。目前，联想在中国的北京、上海、深圳，以及美国罗利、芝加哥和日本的横滨都有研发中心。

我们在全球有一万多名的研发人员和工程师进行协同，已经有26000多项的专利，并且每年新增专利2000项。联想在推动业务的同时，也非常关注业界领先技术的基础竞争力的打造。

我们应该在这样的背景下看待DCG在中国区的表现。上个季度，DCG中国业务在过去十年第一次年比年下降，这一是受制于整个宏观经济的影响，二是受制于汇率的变化，以及前一两年超大规模数据中心过度的开发和应用。

即使在这样的情况下，联想中国依然取得了非常亮丽的业绩。在超大规模数据中心之外的很多细分行业，我们环比增长了23%。同时，存储业务增长了192%，软件业务增长了75%，软件定义的产品增长了56%，以及我们为中国市场度身订做的，我们叫做in China、for China的产品也增长了34%。

这正体现了联想中国区对技术研发和智能化转型做出的积极响应和积极落地。同时，还要强调一点，作为to B业务的领军企业，联想正在积极地向服务转型。今天我们DCG中国为客户推动的服务业务，已经进入了快速成长的阶段。我们给客户提供了上云业务，灾备，多云管理，以及数据中心的设计、管理、运维，整个都已经相当成熟，并且在业界获得非常好的口碑。

获3亿美元投资是为更好推进3S战略

提问：前不久联想在港交所发布了公告，DCG中国获得了3亿美元的外部投资，请您解释一下这对联想意味着什么？

童夫尧：港交所披露的DCG中国融资3亿美金，是为了更好地执行公司的3S战略，来推动中国客户的数字化转型。因此我们会将这样的融资用于开发具有中国特色的产品、服务和解决方案。我们也将投资在未来领先技术领域，包括5G，边缘计算，数据中心的运维建设等等。

另外我们还会投资下一代的超算和超算管理平台。因此，获得这样的投资，说明外界的市场对于联想的认可，也说明了对于联想DCG中国的认可，更重要的是大家对于中国市场未来的非常强的信心。

联想对智能化业务寄予很大期望

提问：蓝烨重新回归联想，负责工业互联网相关的业务，目前这块业务是否有新的布局和投资规划？

杨元庆：的确是这样，我们觉得智能化是行业发展，甚至是中国超越式发展的一个大趋势，尤其在核心技术这些领域里面是一个最好的机会。

我们在智能化业务方面寄予很大期望。针对智能制造领域，不仅是制造环节，还关注智能制造企业所有价值链环节，包括研、产、供、销、服等。

我们会思考，怎样在每一个环节都增加智能化，首先，我们让联想自身率先做到更加智能化，作为一个样板并总结出经验，我们希望能够带着这些经验、让流程能够产品化，从而帮助到其他企业进行数字化、智能化的改造。

这跟中国现在大力倡导的工业互联网，或者是智联网等领域，是不谋而合的。在这个方面，联想有得天独厚的的条件，除了联想自身是一个高科技的制造业，我们率先垂范能力以外，我们也是智能化所需要的要素最齐全的公司。大家知道智能化需要有数据，数据是驱动智能化的主要因素。智能化还需要大量的计算能力、先进的算法和大数据的工具。

在这三个领域里面，联想都具有得天独厚的优势。我们大力推进智能物联网，Smart IoT的发展。大家都知道，智能物联网的设备，用途之一就是产生数据，提高智能化应用。

在这方面，联想不但有PC、有手机，我们也在开发智慧家庭的产品，智慧办公的产品，也开发越来越多的商用IoT的产品。我们相信，未来通过智能物联网产生的数据，将会帮助各行各业，尤其是助力制造型企业的智能化发展。

第二个方面，我们积极推动智能数据中心或者基础架构的发展，就是为了给各行各业提供更加强大的随时可用的计算能力、存储能力、网络连接能力。

第三个方面，蓝烨团队通过过去几年的努力，已经积累了一个非常先进的大数据工具，将来自于IT的数据、OT的数据，还有来自于物联网上的数据都收集起来，经过清洗、整理，形成新的数据架构。

同时，用先进的算法，对企业过去的决策方式、业务流程进行深度的学习，产生更加智能化的决策程序或者业务的流程。

这些使得联想在数据、计算力和先进算法等方面具有领先优势，可以为各行各业公司的智能化转型提供相应解决方案。我们在上个季度也看到了非常好的结果，我们行业智能业务在DIBG数据智能业务集团成立以后高速发展，上个季度达到3倍增长。虽然基数比较小，约四五千万美元，但是目前我们的业务主要是在中国，将来如果再扩展到其他的市场，潜力无限。