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发布于 2019年07月10日
[摘要]前一两年，一居室一晚的价格高达1200元，狠狠收割了一波，从2018年5月开始，各大城市的民宿如雨后春笋，遍地开花。那现在真的不赚钱了吗？我想肯定不是！汉中民宿从以下几个维度来分析：
前一两年，一居室一晚的价格高达1200元，狠狠收割了一波，从2018年5月开始，各大城市的民宿如雨后春笋，遍地开花。那现在真的不赚钱了吗？我想肯定不是！从以下几个维度来分析：
（一）总额——心中打着小算盘
最近，有一居室已经低到98元/晚，即便月入住率高达100%也才不到3000元的交易额，扣除房租、水电、物管和保洁后是特定亏，这种绝大多数是资本进场进行降维打击的战术（我等吃瓜群众还是不要过多关注）。那我们看看230元/晚，按照100%的入住率计算，总交易额6900元，按照房租2300元/月，保洁费用每次35元，按照每个单的时长1.8天（计17单），保洁花费595元，水电费600元（毛估），物业费100，其他的日常开支月损耗除去300，剩余3000。这么来看，很美好，10套房月收入30000元。
然鹅，现实会撞你一下腰，188元/夜，房租2400，入住率平均75%左右（实际可能还低），水电费600可能搞不定，清洁费40元，其他不变，收入430元/套。十套房4300元/月收入，哈哈哈......
（二）装密码锁——万事大吉
殊不知现在一把发密码的锁是不符合政策要求的（密码转接率太高），有人跳出来说，我要身份照片呗，给了照片发密码，这个想法很不错，客人不想给照片呢，沟通交涉的时间成本是不是很高，外加现在各种魑魅魍魉出没，大晚上和你扯半天，累不累？又有人说我买一把刷身份证的锁，登记人和入住人的一致性怎么保障，况且身份证作为开门工具实际上很多人不愿意（毕竟涉及客人隐私）。政策加个人隐私，你能不累吗？
（三）成本控制——基本没那意识
这里的成本控制指的是浪费的成本：精力、时间、硬支出。太娇惯客人，没有自己的经营原则，客人因为5元钱和你扯2小时，您1小时的价值就值2.5元？自己没睡好，时间又大量消耗，这些时间怎么不有效利用到与客人建立感情联络？很多人其实发现能源浪费严重（电），就说其实空调控制了，就控制住浪费了，然后就各种偏方：
（1）各种插卡取电（结果着火了、卡片掉了、插着卡出门让老板送卡开门）；
（2）智能插座（不知道房间是否有人在，假方便）
（3）各种见不得光的偷改设备（偷调温度，经营上这么干不合适吧）
（4）触发式开关、反锁取电（和开关有啥区别，一个人离开了咋办？）
（5）限制用电（你都收了别人房费了，是准备得差评？）
靠房费收入，那么房源的价值太低，而且容易被价格战拖累，民宿本来就是低门槛业态，进场无要求，所以要想办法提高以房屋为载体的单体价值，想着如何挖掘客户的二次价值，增加综合客单价这才是要去思考的，自己的特色在哪要知道。
（一）总额——心中打着小算盘
最近，有一居室已经低到98元/晚，即便月入住率高达100%也才不到3000元的交易额，扣除房租、水电、物管和保洁后是特定亏，这种绝大多数是资本进场进行降维打击的战术（我等吃瓜群众还是不要过多关注）。那我们看看230元/晚，按照100%的入住率计算，总交易额6900元，按照房租2300元/月，保洁费用每次35元，按照每个单的时长1.8天（计17单），保洁花费595元，水电费600元（毛估），物业费100，其他的日常开支月损耗除去300，剩余3000。这么来看，很美好，10套房月收入30000元。
然鹅，现实会撞你一下腰，188元/夜，房租2400，入住率平均75%左右（实际可能还低），水电费600可能搞不定，清洁费40元，其他不变，收入430元/套。十套房4300元/月收入，哈哈哈......
（二）装密码锁——万事大吉
殊不知现在一把发密码的锁是不符合政策要求的（密码转接率太高），有人跳出来说，我要身份照片呗，给了照片发密码，这个想法很不错，客人不想给照片呢，沟通交涉的时间成本是不是很高，外加现在各种魑魅魍魉出没，大晚上和你扯半天，累不累？又有人说我买一把刷身份证的锁，登记人和入住人的一致性怎么保障，况且身份证作为开门工具实际上很多人不愿意（毕竟涉及客人隐私）。政策加个人隐私，你能不累吗？
（三）成本控制——基本没那意识
这里的成本控制指的是浪费的成本：精力、时间、硬支出。太娇惯客人，没有自己的经营原则，客人因为5元钱和你扯2小时，您1小时的价值就值2.5元？自己没睡好，时间又大量消耗，这些时间怎么不有效利用到与客人建立感情联络？很多人其实发现能源浪费严重（电），就说其实空调控制了，就控制住浪费了，然后就各种偏方：
（1）各种插卡取电（结果着火了、卡片掉了、插着卡出门让老板送卡开门）；
（2）智能插座（不知道房间是否有人在，假方便）
（3）各种见不得光的偷改设备（偷调温度，经营上这么干不合适吧）
（4）触发式开关、反锁取电（和开关有啥区别，一个人离开了咋办？）
（5）限制用电（你都收了别人房费了，是准备得差评？）
建议各位老板们从长远考虑，核算成本控制的前提下也不能影响客人入住体验，毕竟是做生意不是做买卖，稍微出点问题又要投人力物力。
靠房费收入，那么房源的价值太低，而且容易被价格战拖累，民宿本来就是低门槛业态，进场无要求，所以要想办法提高以房屋为载体的单体价值，想着如何挖掘客户的二次价值，增加综合客单价这才是要去思考的，自己的特色在哪要知道。