分析一下滚筒筛沙机的客户规划与初次沟通市怎样的结果呢_工程机械、建筑机械_机械及行业设备

新的一天是1月10号了，今天也是小编给大家加油的一天奥，每天努力的生活满足自己的梦想和理想的，每天的学习变化都在不停的变化更替，今天又是小编给大家带来一些知识点是关于滚筒的客户规划与初次沟通，我们每天学习生活应该选择更好的生活，小编现在就和大家一起分享我的知识点，大家一起来看一下。滚筒筛沙机客户规划实际上就是滚筒筛沙机客户的开发阶段，这一阶段主要的工作就是信息的收集。一般来说，这一阶段需要的工作内容主要有：滚筒筛沙机客户信息的搜集：在滚筒筛沙机客户立项前后，及时掌握滚筒筛沙机客户可能的项目信息，通过信息的了解找出目标滚筒筛沙机客户群。我们认清我们的主要滚筒筛沙机客户群，不代表我们能够直接与他们进行接触。如果我们的销售毫无计划，连滚筒筛沙机客户可能有什么样的问题需要解决都没有弄清楚，只是盲目地与滚筒筛沙机客户联系，除了给对方留下不好的印象之外，我们不会有任何收获。

因此，通过滚筒客户规划，收集滚筒筛沙机客户的信息，并对其进行分析，评估我们在现有情况下的销售机会，是我们在大滚筒筛沙机客户营销中所要完成的一个必要的、基础性的内容。判断滚筒筛沙机客户级别：根据预计成交时间和成交可能性大小将滚筒筛沙机客户区分为A级、B级、C级、D级。不是所有项目都是销售机会，有些项目有资金的风险，有些项目很小不值得跟进和投资，也有些项目的技术要求你的产品无法达到。所以首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、滚筒筛沙机客户信誉和与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等，在事先建立好的评估模型中进行评估。评估通过，准备进入下一销售阶段；没有通过，考虑放弃或降低接触级别。其次由于不同滚筒筛沙机客户对解决问题的紧迫性和成交时间存在较大的差异，有必要对滚筒筛沙机客户进行优先排序（A级、B级、C级、D级），分清主次，合理调配资源，并将资源和时间投入到A级滚筒筛沙机客户上。A级滚筒筛沙机客户：全力以赴，进入销售流程。B级滚筒筛沙机客户：控制投入时间，滚筒筛沙机客户维护。C级滚筒筛沙机客户：关注变化，滚筒筛沙机客户维护。

D级滚筒筛沙机客户：最后考虑，滚筒筛沙机客户维护。需要注意的是这一电话邀约有可能起始与滚筒筛沙机客户立项前后不远的时间，也有可能是企业的主动出击，潜在滚筒筛沙机客户还没有立项或者还没有立项的意图。这时候电话邀约的目的不仅仅是信息的搜集，更重要的是激发并引起滚筒筛沙机客户的兴趣。与滚筒筛沙机客户的第一次沟通，不要期望能够马上让滚筒筛沙机客户对我们的产品和服务产生兴趣，与滚筒筛沙机客户建立良好的信任关系，激发并引起滚筒筛沙机客户的兴趣，为下一次客情维系打下基础，是我们在电话邀约阶段应该完成的任务之一。综上就是我告诉大家的，小编带给大家的知识点希望大家能喜欢，大家觉得有木有作用的，今天就是关于滚筒的客户规划与初次沟通，小编就是喜欢和大家分享更多的知识点，喜欢小编的朋友就快快关注本网站吧，小编很勤快的每天不定时更新不同的知识点的，心动不如行动！

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