干粉砂浆设备厂家如何实现精准招商

一般来说，制造商在完成直销后，可以初步验证该品牌的发展潜力，并且基本上具有市场运营经验。此时，销售网络建设的速度和质量将决定销售增长的未来。为了考虑销售杠杆，分销渠道必须满足三个基本条件:高度的品牌认同、渠道合作伙伴之间的高度匹配以及渠道管理的高产出效益。

干粉砂浆设备厂家的渠道特征在于量少质精、管理的扁平化、展销的多功能，它要求公司管理层能够制定务实的销售目标、精准的营销战略以及提供可靠的营销资源。而这三个重要的销售变量的背后，是公司的品牌建设、管理效率、产品质量、服务意识、公司文化等看不见的“手”在起决定性作用。
分清核心渠道、选择核心市场、找对核心经销商，是渠道建设的头三板斧，我们发现，虽然很多干粉砂浆设备厂家激情高涨，大多却停滞在刚刚出发的路上。如今，经销商也是眼观六路、耳听八方，对行业和标杆干粉砂浆设备厂家了如指掌，过去简单的“蒙骗式”招商套路失灵了。招商方案需要真真切切的策略和支持方案，且要落到实处，因此招商之前的行业经营环境、对手网络扩张动静、现有大户经销商类型、新锐经销商的发展潜力等问题，都是干粉砂浆设备厂家决策层必须考虑清楚的。

在招商人员方面，我们主张“谁招商、谁负责、谁得益”的全程责任制管理。销售总监与销售人员的搭配，也是至关重要的。销售总监通常分为业务导向型和管理导向型，而销售人员则主要分为圣人型、伙伴型和猛犬型，这两者如何恰当组合，是需要考验干粉砂浆设备厂家管理层的用人智慧的。
经销商已经完成了，渠道网络已经基本完成了布局，销售会如期增加吗？我们认为，对于关键市场和核心经销商来说，制造商必须在招商后制定完整的市场启动计划和完善的实施监督机制，以使市场完美开花，直至取得丰硕成果。