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查看更多>如何提高西安吊车吊装价格?
发布于 2018年11月05日
[摘要]在大多数西安吊友的认知中，似乎都觉得“吊车吊装价格报得越低，接到的活就会越多。”这种观点大错特错！而且恰恰相反，报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活！至于有没有道理，大家可以在看完之后请自行评判。
在大多数西安吊友的认知中，似乎都觉得“报得越低，接到的活就会越多。”
这种观点大错特错！而且恰恰相反，报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活！至于有没有道理，大家可以在看完之后请自行评判。
一、出一个高价会留下的议价空间
你必须清楚的是：在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。
如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足客户砍价的愿望。
开高价的尺度是：越是陌生的客户，你开的价格就应该越高。
二、能让客户感觉自己赢了
如果你一下子就给了最低的，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。
急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格，而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中，对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。
所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。
三、避免产生由谈判对手自负
引起的僵局
大多数吊车老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。
四，开高价会提高你服务的价值
一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由
如果你的吊车比别人更干净，或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。
这时，将吊装价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货!”
五、客户也许真的不了解吊装行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价，因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?
应对出价凶狠的甲方：如果你碰到一个凶狠压价的客户，你怎么办？
答案是：你立刻说，我得回去找我的合伙人商量，然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事说给任何人，你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。
就是雇佣“探子”开出一个奇低的吊装价或者报出一个奇高的吊装价格，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底线，决定如何谈判。
那么，我们如何拿到这趟吊装活呢?犹太人的方法是：“时刻准备离开”。
就是让对方知道，如果你得不到你报出的价格，你就会终止议价，转身离开。
实际上，使接活效率翻倍方法就是：该离开时就离开。
因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。
如果你在议价中有不惜代价的想法，那么你就已经输掉了。
如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略，你的成功率将会大大的提升。
我敢保证，在你威胁离开之前，你已经激起了对方强烈的成交愿望。
请记住，威胁离开的目的是得到你想得到，离开本身不是目的。
这种观点大错特错！而且恰恰相反，报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活！至于有没有道理，大家可以在看完之后请自行评判。
一、出一个高价会留下的议价空间
你必须清楚的是：在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。
如果你一开始就报了一个高价，那么在谈判进行时，你就一定能够满足客户砍价的愿望。
开高价的尺度是：越是陌生的客户，你开的价格就应该越高。
二、能让客户感觉自己赢了
如果你一下子就给了最低的，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。
急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格，而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中，对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。
所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。
引起的僵局
大多数吊车老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。
四，开高价会提高你服务的价值
一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由
如果你的吊车比别人更干净，或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。
这时，将吊装价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货!”
五、客户也许真的不了解吊装行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价，因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?
应对出价凶狠的甲方：如果你碰到一个凶狠压价的客户，你怎么办？
答案是：你立刻说，我得回去找我的合伙人商量，然后才能给你答复。”其实你并不打算把这件事说给任何人，你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。
就是雇佣“探子”开出一个奇低的吊装价或者报出一个奇高的吊装价格，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底线，决定如何谈判。
那么，我们如何拿到这趟吊装活呢?犹太人的方法是：“时刻准备离开”。
就是让对方知道，如果你得不到你报出的价格，你就会终止议价，转身离开。
实际上，使接活效率翻倍方法就是：该离开时就离开。
因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。
如果你在议价中有不惜代价的想法，那么你就已经输掉了。
如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略，你的成功率将会大大的提升。
我敢保证，在你威胁离开之前，你已经激起了对方强烈的成交愿望。
请记住，威胁离开的目的是得到你想得到，离开本身不是目的。