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查看更多>LED的旗帜到底还能飘多久?
发布于 2018年10月10日
[摘要]LED一个划时代的照明产品，以其长寿命、高光效、多应用、易组装、高科技、低门槛的行业特点引来参与者无数，然而时不时的 LED 厂家倒闭、跑路的新闻又给这听上去高大上的产业带来不少难堪。去问问西安显示屏厂家生存发展如何，大部分厂家都会回答你：难，很难！
LED一个划时代的照明产品，以其长寿命、高光效、多应用、易组装、高科技、低门槛的行业特点引来参与者无数，然而时不时的 LED 厂家倒闭、跑路的新闻又给这听上去高大上的产业带来不少难堪。
去问问生存发展如何，大部分厂家都会回答你：难，很难！
难在哪里？坚持品质，市场有劣币驱逐良币的现象；迎合价格？没有最低，只有更低！不创新？等死！创新？找死！
难道 LED 的道路上只有死路一条吗？LED的红旗到底还能打多久？LED究竟该怎么发展？且让我们慢慢逐步分析梳理， 看看能不能找出个中玄机。
1、传统照明大佬一统江湖的绝对优势已经丧失，有些大佬可能会退出江湖
行业处于转型期时，颠覆者者往往来自外界，就像 IPHONE 之于功能手机，特斯拉之于传统汽车，变革往往来自外界！LED 本来就是半导体行业，CREE、日亚、普瑞、西铁城、夏普、朗明纳斯等等“门外的野蛮人”会把照明界传统秩序冲撞的稀里哗啦，虽然传统大佬绝对不甘心被这些后浪往沙滩上拍去，但他们的日子却也举步维艰确是不争的事实。
国际上，欧司朗换帅、裁员、飞利浦整合 LED、汽车照明，都反应市场已经变了天。国内，传统五大家也都没有什么可以拿得出手的优势产品，谁都没有制胜法宝，大家都是在摸索前进的道路，单就这方面而言，大厂小厂几乎都是在同一起跑线上，这对小厂来说是机会，对大厂来说可能是灾难！
这和上世纪90年代末期有些相似，当时国产照明品牌在白炽灯向荧光灯转变的过程中崛起，国际照明巨头在这个过程中逐步退缩，有些甚至已经看不到身影了！GE 在哪里？松下在哪里？Cooper 在哪里？他们正逐渐远去！
一个时代的开始必将造就一批英雄，同时也必将埋葬一批恐龙，时代的机会摆在面前了，抓不抓是你自己的选择，成不成功要靠你的实力和运气！当然，恐龙不一定会完全灭绝，这要看他们的进化能力，他们依旧有强大的资金、技术、品牌实力，绝对不容小觑，现在鳄鱼依旧是强大杀戮机器！
2、新、老大佬拥有核心技术优势，逐步会转变成纯粹的光源提供商。
照明产品的生产包括灯具生产和光源生产，灯具生产相对简单，照明的最核心技术是光源技术，这真正是高投入、高技术、高门槛，绝对不是吹吹牛皮，写写文章可以做到的！
在真正有技术含量的基础性核心领域如芯片、荧光粉、制备工艺、生产设备等关键环节，巨头们的技术秘密、专利壁垒等方面，国内厂商技术差距巨大，国际厂商优势明显。
他们也会逐步专注于光源生产，逐步成为专业的光源生产商，其实，Cree、夏普、西铁城、三星、朗明纳斯都是这样操作的，就像传统光源领域内的欧司朗，只做光源，不做灯具。而且由于中国巨大的市场潜力，国际巨头也在逐步把战略中心向中国转移，科锐在惠州建厂、欧司朗在无锡建厂、朗明纳斯在厦门建厂，在贴近市场的同时也会帮助国内厂商技术进步，国内厂商的防御狼来了的同时也可以学会与狼共舞。
3、灯具厂也会因为产业链的细分而更加简单，甚至只是一个组装厂
灯具生产主要包括压、铸、车、磨、刨、洗、冲压、折弯等机械加工和酸洗、磷化、喷塑、喷砂、氧化、烤漆等表面处理及成品组装等工序，属劳动密集型产业。
国际巨头由于高昂的人力成本、管理成本、财务成本、甚至是环保压力等原因，他们往往会选择贴牌生产，贴牌虽然降低了生产成本，但是在合作过程中却会提高了合作厂商的管理水平和工艺水准，其中有些代工厂商不甘心老是替人做嫁衣，也会推出他们的自主品牌，这样的产品往往是品质不错价格不高，因而更具竞争力，也会占领一席之地。
国际大厂在灯具生产方面不具竞争力，这是不争的事实，因而他们会逐步退出灯具生产领域，找别人代工一定是他们的主要生产方式。专业分工不但为新品牌成长提供了成长基础，也为缺乏资金、技术的创业者提供了一个成长的可能，大厂小厂起步一样，怎么发展就看各自的水平了。
外壳厂有望借着这些蛮牛的力道冲击传统大佬的传统地盘：同样的光源、同样的电源、同样的散热器，差不多的外壳，价格你比我高一大截，谁会为品牌附加值买单？这也将对那些不想钻研技术、不思产品创新、只想靠广告、靠营销，宣称要“打造中国（世界）XX第一品牌”的投机者致命一击，其实，跑路者也往往是这些人。正如硬币有两面一样，专业化分工也有负面影响：一些配件厂也是不肯认真投入，只知道模仿、低价，也只会偷工减料、以次充好；组装厂只选便宜的配件，拼命追求低价，造成市场价格的混乱，影响整个市场的健康发展。
4、行业分工越来越细，和大厂做配套的组件生产商将异军突起
由于行业特点，LED 这么需要诸如电源、散热器、光学（透镜、反光杯）等专业配件，这个行业一定会快速崛起，电源如明纬、茂硕、德力普，散热器如超频三，光学如雷迪克、达尔科、格瑞，傍大款将是个不错的选择。
这些公司规模不一定非常之大，但一定是快速反应的专业化公司，光源公司推出什么新品，他们立即会推出与之配套的组件，方便下游应用企业，这样就搭上了大佬的顺风车，跟着大佬一齐做大。
5、创新应用型小公司快速切占细分市场，可能会发展壮大
细分市场用灯不是很多，而且对效果又有着很高的要求，大公司不屑做，一般小公司没有技术想做却做不到。
抄袭只能抄袭外形，抄袭用途，却抄袭不到效果，结果只能使出最低端的价格竞争，但是这类特殊用途的客户更看中效果而不是价格，这些很专业的领域内，最适合创业型技术公司去做，小型技术公司刚好可以利用这样的市场空隙生存和发展，譬如照明圈里广为传播的“不同灯下的同一盘烤鱼”案例，就是出自该类企业，那些专注细分领域，如鲜肉灯、餐饮灯等的企业已为越来越多的经销商和店家青睐。
6、小型专业化公司将会发展成为综合性大型照明公司
当小型专业化公司在产品逐步被市场和经销商认可以后，产品和销售网络就会不断完善，品牌影响力也会逐步扩大，经销商网络也会推动公司坚持专业定位的基础上走大众化产品路线，全面发展各种照明产品，如室内的、室外的、工程的、民用的，办公的，家居的等等。
刚开始往往以 OEM 为主，后来会逐步自己生产，整个公司将会从专业化公司进化到综合性公司，随着实力不断增强，个性也将日益中庸，那时候的市场也将会重新划分势力范围，新锐的崛起一定会导致老迈的衰落，某些大佬退出江湖势在必然，传统企业欧普、雷士、三雄、佛照等大佬就是这么发展过来的，LED 照明企业的发展也应该是遵循这么一个发展规律
去问问生存发展如何，大部分厂家都会回答你：难，很难！
难在哪里？坚持品质，市场有劣币驱逐良币的现象；迎合价格？没有最低，只有更低！不创新？等死！创新？找死！
难道 LED 的道路上只有死路一条吗？LED的红旗到底还能打多久？LED究竟该怎么发展？且让我们慢慢逐步分析梳理， 看看能不能找出个中玄机。
1、传统照明大佬一统江湖的绝对优势已经丧失，有些大佬可能会退出江湖
行业处于转型期时，颠覆者者往往来自外界，就像 IPHONE 之于功能手机，特斯拉之于传统汽车，变革往往来自外界！LED 本来就是半导体行业，CREE、日亚、普瑞、西铁城、夏普、朗明纳斯等等“门外的野蛮人”会把照明界传统秩序冲撞的稀里哗啦，虽然传统大佬绝对不甘心被这些后浪往沙滩上拍去，但他们的日子却也举步维艰确是不争的事实。
国际上，欧司朗换帅、裁员、飞利浦整合 LED、汽车照明，都反应市场已经变了天。国内，传统五大家也都没有什么可以拿得出手的优势产品，谁都没有制胜法宝，大家都是在摸索前进的道路，单就这方面而言，大厂小厂几乎都是在同一起跑线上，这对小厂来说是机会，对大厂来说可能是灾难！
这和上世纪90年代末期有些相似，当时国产照明品牌在白炽灯向荧光灯转变的过程中崛起，国际照明巨头在这个过程中逐步退缩，有些甚至已经看不到身影了！GE 在哪里？松下在哪里？Cooper 在哪里？他们正逐渐远去！
一个时代的开始必将造就一批英雄，同时也必将埋葬一批恐龙，时代的机会摆在面前了，抓不抓是你自己的选择，成不成功要靠你的实力和运气！当然，恐龙不一定会完全灭绝，这要看他们的进化能力，他们依旧有强大的资金、技术、品牌实力，绝对不容小觑，现在鳄鱼依旧是强大杀戮机器！
2、新、老大佬拥有核心技术优势，逐步会转变成纯粹的光源提供商。
照明产品的生产包括灯具生产和光源生产，灯具生产相对简单，照明的最核心技术是光源技术，这真正是高投入、高技术、高门槛，绝对不是吹吹牛皮，写写文章可以做到的！
在真正有技术含量的基础性核心领域如芯片、荧光粉、制备工艺、生产设备等关键环节，巨头们的技术秘密、专利壁垒等方面，国内厂商技术差距巨大，国际厂商优势明显。
他们也会逐步专注于光源生产，逐步成为专业的光源生产商，其实，Cree、夏普、西铁城、三星、朗明纳斯都是这样操作的，就像传统光源领域内的欧司朗，只做光源，不做灯具。而且由于中国巨大的市场潜力，国际巨头也在逐步把战略中心向中国转移，科锐在惠州建厂、欧司朗在无锡建厂、朗明纳斯在厦门建厂，在贴近市场的同时也会帮助国内厂商技术进步，国内厂商的防御狼来了的同时也可以学会与狼共舞。
3、灯具厂也会因为产业链的细分而更加简单，甚至只是一个组装厂
灯具生产主要包括压、铸、车、磨、刨、洗、冲压、折弯等机械加工和酸洗、磷化、喷塑、喷砂、氧化、烤漆等表面处理及成品组装等工序，属劳动密集型产业。
国际巨头由于高昂的人力成本、管理成本、财务成本、甚至是环保压力等原因，他们往往会选择贴牌生产，贴牌虽然降低了生产成本，但是在合作过程中却会提高了合作厂商的管理水平和工艺水准，其中有些代工厂商不甘心老是替人做嫁衣，也会推出他们的自主品牌，这样的产品往往是品质不错价格不高，因而更具竞争力，也会占领一席之地。
国际大厂在灯具生产方面不具竞争力，这是不争的事实，因而他们会逐步退出灯具生产领域，找别人代工一定是他们的主要生产方式。专业分工不但为新品牌成长提供了成长基础，也为缺乏资金、技术的创业者提供了一个成长的可能，大厂小厂起步一样，怎么发展就看各自的水平了。
外壳厂有望借着这些蛮牛的力道冲击传统大佬的传统地盘：同样的光源、同样的电源、同样的散热器，差不多的外壳，价格你比我高一大截，谁会为品牌附加值买单？这也将对那些不想钻研技术、不思产品创新、只想靠广告、靠营销，宣称要“打造中国（世界）XX第一品牌”的投机者致命一击，其实，跑路者也往往是这些人。正如硬币有两面一样，专业化分工也有负面影响：一些配件厂也是不肯认真投入，只知道模仿、低价，也只会偷工减料、以次充好；组装厂只选便宜的配件，拼命追求低价，造成市场价格的混乱，影响整个市场的健康发展。
由于行业特点，LED 这么需要诸如电源、散热器、光学（透镜、反光杯）等专业配件，这个行业一定会快速崛起，电源如明纬、茂硕、德力普，散热器如超频三，光学如雷迪克、达尔科、格瑞，傍大款将是个不错的选择。
这些公司规模不一定非常之大，但一定是快速反应的专业化公司，光源公司推出什么新品，他们立即会推出与之配套的组件，方便下游应用企业，这样就搭上了大佬的顺风车，跟着大佬一齐做大。
5、创新应用型小公司快速切占细分市场，可能会发展壮大
细分市场用灯不是很多，而且对效果又有着很高的要求，大公司不屑做，一般小公司没有技术想做却做不到。
抄袭只能抄袭外形，抄袭用途，却抄袭不到效果，结果只能使出最低端的价格竞争，但是这类特殊用途的客户更看中效果而不是价格，这些很专业的领域内，最适合创业型技术公司去做，小型技术公司刚好可以利用这样的市场空隙生存和发展，譬如照明圈里广为传播的“不同灯下的同一盘烤鱼”案例，就是出自该类企业，那些专注细分领域，如鲜肉灯、餐饮灯等的企业已为越来越多的经销商和店家青睐。
6、小型专业化公司将会发展成为综合性大型照明公司
当小型专业化公司在产品逐步被市场和经销商认可以后，产品和销售网络就会不断完善，品牌影响力也会逐步扩大，经销商网络也会推动公司坚持专业定位的基础上走大众化产品路线，全面发展各种照明产品，如室内的、室外的、工程的、民用的，办公的，家居的等等。
刚开始往往以 OEM 为主，后来会逐步自己生产，整个公司将会从专业化公司进化到综合性公司，随着实力不断增强，个性也将日益中庸，那时候的市场也将会重新划分势力范围，新锐的崛起一定会导致老迈的衰落，某些大佬退出江湖势在必然，传统企业欧普、雷士、三雄、佛照等大佬就是这么发展过来的，LED 照明企业的发展也应该是遵循这么一个发展规律