[摘要]亿企达复印机租赁专家给您聊聊：
同样的品质性能、同样的品牌，顾客为什么要购买你的产品？还要让顾客长期购买您的产品，凭什么？
曾有一位资深的OA人讲过一个非常经典的故事：很久以前，方圆30里的地方有一个李铁匠，他想做直就直，想做弯就弯，他收十块就没人敢给9块，他说几时交货都可以。因为这里只有他一个铁匠，他说了算。
专家给您聊聊：
同样的品质性能、同样的品牌，顾客为什么要购买你的产品？还要让顾客长期购买您的产品，凭什么？
曾有一位资深的OA人讲过一个非常经典的故事：很久以前，方圆30里的地方有一个李铁匠，他想做直就直，想做弯就弯，他收十块就没人敢给9块，他说几时交货都可以。因为这里只有他一个铁匠，他说了算。后来这里来了一个张铁匠，他是微笑服务，还刻了一个张字。然后李铁匠发现生意不好了，就问以前的客户说你怎么不需要打镰刀了，客户告诉他说有了另外一个铁匠，他去看了以后，人家在做微笑服务。他说我也搞一下，从现在开始，所有打菜刀的人一律八折优惠。但是一算，他的生意还是亏损，而且还流失了一大批老客户。
这就是品牌增值的效应，这个故事告诉我们：市场的容量本来应该50%的份额是你的，但只抢到30%，这是为什么呢？因为有人比你做的更好。市场上永远有竞争，只有竞争才能有出路，所以我们自己要勇于去竞争，要有做大、做强的野心。