新捷尔粉体洗洁精助你开创未来 免费提供洗洁精配方

根据南京捷尔达清洗剂厂2013年7月5日10:33分最新产品资讯报道：

粉体洗洁精助你开创未来，免费提。粉体洗洁精活性物含量是国标的4-5倍，1斤可做50斤液体。联系人：张经理  电话：***,。

一：问：浓缩粉体洗洁精分为哪几种？

    答： 浓缩粉体洗洁精分为:JX-Ⅱ特强无稠型

                            JX-Ⅲ粘稠型两大类

        包装规格三种：：   50克/袋，10袋/盒，10盒/箱，

                                   250克/袋，30袋/箱，7.5公斤/箱

                                                       25公斤/袋

1：JX-Ⅱ无稠型浓缩粉体洗洁精:
适合酒店、宾馆、家庭等直接或加水兑成液体使用者。（具体用量可根据油污轻重酌情增加或减少） 

     净水（斤）     粉体（袋）                          使 用 效 果

               50           2（1斤）             优于市场0.4-0.5元/斤传统液体洗洁精

               50           3（1.5斤）      优于市场0.5-0.6元/斤传统液体洗洁精

               50           4（2斤）             优于市场0.7-0.8元/斤传统液体洗洁精

               50           5（2.5斤）      优于市场0.8-1.0元/斤传统液体洗洁精

2：JX-Ⅲ粘稠型粉体洗洁精 ：配置成液体洗涤剂的方法参考：（同一个型号粉） 

Ⅰ型洗洁精：粉2.5斤，水97.5斤，或5包--5.5包粉，

Ⅱ型洗洁精：粉3.0斤，水97.0斤，或6包--6.5包粉,

Ⅲ型洗洁精：粉3.5斤，水96.5斤，或7包--7.5包粉,

类推....... 需要更高洗涤效果，可另外添加活性剂——AES\AEO-9\ 601粉体活性剂等

  3：JX-Ⅲ粘稠型粉体洗洁精，

加水勾兑搅拌成粘稠洗涤剂以后，颜色透明，无色无味，可根据客户喜好添加香精、色素。并根据售价高低灵活调节洗涤剂的稠度、泡沫和去污效果，通过添加活性剂即可完成。

 二：问：浓缩粉体洗洁精配置出的洗涤剂和超市比怎么样？ 

     答：浓缩粉加水勾对成液体洗涤剂后，根据成本的不同，分为低档、中档、高档。一般来说，成本在0.20~~0.5之间的为低档；0.6~1.0之间的为中档；1.5~~1.8之间的为高档。中低档的洗涤剂只适合做散装大桶的，配送酒店、排挡等；高档的配送哪里都可以，质量也与超市一些品牌洗涤剂相当。但是品牌毕竟是品牌，即使质量相当，也难与品牌洗涤剂竞争。况且品牌的销售对象主要针对家庭，自制散装洗涤剂主要针对用量更大的餐饮业、单位食堂、餐具消毒公司等，因此，两者也没有可比性。当然，你做高档的也可以，只要有销路。

  三：问：浓缩洗洁精粉除了加水，还需要加什么原料？

   答：1、如果是粘稠型的3型粉，做低档售价在0.40~0.50之间的，可以直接加水，不添加其他原料或者少量添加活性剂即可。

        2、如果卖的价格在0.6~1.5之间，除了按比例加水，还要添加活性剂以加强去污效果。添加量根据卖价决定。一份价钱一份货。质量和成本永远成正比。

     3、如果购买的是无稠特强2型的粉，可以不加水直接使用。如果要勾兑成液体使用的话，只需加水就行了。加水比例参考：一袋粉（250克/袋）兑水4斤左右，质量能达到超市品牌质量；加10斤左右水相当于1.0/斤的质量；加15斤水左右相当于8毛/斤质量，如此类推。。。。。

  四：问：配置的洗涤剂还想更稠一点，泡沫更多一点，怎么做？

  答：按照正常比例3%配置稠度一般就够了，想更稠的话适当增加粉体用量即可。如果做出来的洗涤剂想泡沫更丰富一点，再另加601粉体活性剂，既能增泡，又提高去污效果。不过太稠的话就不像洗涤剂了，也会影响发泡。

 五：问：粉体洗洁精如何购买？含甲醛吗？有毒吗？主要成份是什么？

          答：为了能让样品起到应有的作用，我们一般建议100元起定样品，4个型号，共计4公斤，可以根据自己需要灵活自由组合配置，然后挑选合适的一款即可。款到发货，支持支付宝。物流代运，赠送资料配方。免费样品量少、品种不全，很难起到样品作用。所以我们不建议大家索要免费样品。

       产品由高效去污活性剂、洗涤助剂、无磷环保原料等组成，不含甲醛无毒副作用，放心购买使用。

六:问：对水质有什么要求?加色素和香精会不会增加很多成本？

       答：做散装洗涤剂一般消毒过的自来水就可。我们的产品中已经有鳌合剂，能将水中的金属离子进行鳌合，所以水质要求不高.至于加色素和香精,就象炒菜放味精一样，只放一点点，所以在每一斤中的成本可忽略不计。如果做高档进超市销售的，要求会比较严格。各项指标都要按照国家标准做了。

七:问：我是新手，以前没做过，能学会吗?需要投资多少, 如何作手准备和开始?

   答：简单易学，基本上就是加水比例的问题。参考比例是2.5-3.5%.最多4%。想质量更好的话,另外添加活性剂如601活性剂、AES,AEO-9等常规洗涤原料.先期投资也很少.千元甚至几百元即可投入生产.

先准备20--50平方的房间-----买几个能装40---100斤的塑料桶-----木棍或者手执电转(配搅拌头)---买粉状固体洗涤剂-----兑水搅拌-----静置消泡----装桶-----送客户-----收款。

  八、问：如何开拓洗涤剂市场？

   答：  1.如果是大一点的酒店，一般都配有采购员，所以要跟采购员搞好关系,这个就不多说了，各显神通, 最终目的就是让他接受试用你的产品.

                   2. 小一点的酒店,一般老板自己做主,不要提什么好处回扣这些话， 直接降低价格给他，让他得到真正的实惠..具体实惠可以是降低价格,或者送10桶免费送1桶,或者免费送一壶消毒漂白剂,洗手液等,这些东西自己配置的话也值不了多少钱..  总之要让老板们看见你给的实惠.这样的话，可保持长远的合作关系.

                 3.印制一些联系卡，准备一些矿泉水瓶，装上样品连同联系卡送给每一个可能成为你潜在客户的手中，讲明你的优势和优惠服务，等待反馈信息或间隔3-5天登门拜访,也可亲自动手洗给他们验证效果.只要你的产品不错，价格是第一竞争力和说服力。

           4.找推销员,代理商：触角远了，销量自然就大。动员一切可以帮你推销的人，亲戚,朋友,熟人或者是已经成功的客户.他们只需帮你搭个话，说不定就成功了，不必家家亲自去跑.

          5.联合销售：与当地的某些产品捆绑销售或作为赠品，互相联销。

          6.流动销售：特别适合农贸市场市的摊前销售。

九:问：怎样提高开发客户的成功力?

 1.一般来说，大一点的酒店,都有采购员说了算,只要这关通过了，基本上问题不大.至于怎么跟采购、洗碗工打交道，,这个看似不起眼的岗位,千万也不要忽视,跟他们关系搞不好， 你也别指望做的安稳.有时候洗涤剂质量好坏都是他们嘴讲.他们说好就是好,说不好就不好.老板也不会亲自去洗碗试,都听他们的.所以， 这个关系也要搞搞好.

 十: 问：如何巩固老客户?

     答：除了上面讲到的跟采购员,洗碗工保持和谐关系，免费赠送酒店附加产品,平时有时间多联络，经常走动，俗话说伸手不打笑脸人.小恩小惠要舍。，要记住，,有所舍,才有所得.

十一:问：冬天需要热水做吗? 需要什么样的搅拌设备?

       答：不需要热水,常年普通自来水即可.开始做时候量不大，到电动工具店买电钻搅拌就行了。一天几百公斤不成问题.,量大时候可以买反应釜.最小半吨容量.一天可以生产几吨洗涤剂.

十二:问：我们需要办什么证?怎么办/ 没有证的话能做吗?

       答：严格来说，做餐具洗涤剂是要办`工业产品生产许可证--餐具洗涤剂``这个证的.     程序大概是：选生产地址,厂房,邀请环保部门验收合格,拿到环评准许报告送交工商部取得营业执照,然后 准备申请材料送当地质监部门审批---来厂考察--抽取样品---上报北京审批----批准发证

没有证的话,一般是不得生产的，但是市场上很难杜绝小作坊.大部分都是无证生产的.  当然普通的清洗剂是不需要证的.

 十三：问：粉体洗洁精做出来的洗洁精和超市里卖的品牌的洗洁精，有什么不同？质量相比如何？

          答：各有各的的特色。各有各的消费群体。没有可比性。

我们知道，超市里瓶装洗洁精一瓶500克就卖到3元多，一般都是按照等于或大于国标15%活性含量生产的，质量好，成本自然也高，一般都超过1.5/斤元以上。而几毛钱一斤成本的洗涤剂，质量自然也不能相比。如果我们也做到1.5元以上成本的话，质量也自然相当。只是很难销售出去。 售价起码2.0元以上才能赚钱。而实际很难卖到这个价格。

十四：如何识别、选购正规厂家洗涤剂？

包装上有厂名、厂址、电话，QS证号、执行标准、生产日期、保质期等必须信息。液体产品清澈无沉淀；粉体产品颗粒匀称。

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