是顾客付款离开前最后可能形成冲动型消费的展示区域，这个区域的商品选择和陈列并不局限于计生用品和口香糖的陈列，选择好并陈列好商品，发挥收银台小货架的作用，能够很好的提升店内毛利和经营业绩。如果你是一家便利店的店长，你会以什么样的标准和要求来选择并陈列商品呢？如果还不清楚，让济南业神大讲堂的大咖们来告诉你。
1、品项的选择原则
收银台小货架品项选择应该依据一下几个原则：
——商品的毛利率高于整店的平均毛利率；
——容易被顾客忽略或者引起冲动性消费的商品；
——商品的体积要小，不要陈列易碎、液体商品；
——食品和非食品的比例搭配，一般的话，收银台款台小货架食品类和非食品类的比例是3:7。
2、商品选定之后，就是陈列的原则：
收银台款台小货架商品陈列应该掌握这样几个原则：
——同一组款台小货架，商品不应该太单一，要多样化；
——商品需要定期更换，保证质保期；
——选择陈列的款台小货架商品食品类与非食品类应该分开陈列；
——款台小货架商品陈列的顺序是从上往下陈列，调整货架层板的距离，层板间距以2-3指的距离为最佳；
——收银台小货架陈列的商品最顶端的商品不能超过小货架的背板高度，层板陈列后多余的空间留到下部。
通过收银台前小货架商品的选择和陈列，结合收银员的适当提醒和推荐，可以很好的刺激顾客消费，提高客单价，获得更高的业绩和毛利。