浅谈单梁起重机的销售模式。业务员模式就是起重机厂家培养的业务员,由厂家发工资和提成。安徽地区的起重机厂家都为这种模式,所有的配件都由厂家提供。业务员只负责接单,签订合同后交接到工程部安装。由于单梁起重机的生产、配件的采购以及设备的安装都由厂家负责,设备的维保也是由起重机厂家的售后部门负责,所以在质量方面就有保障。业务员模式也有不好的地方,就是起重机厂家不可能培养很多的业务员,所以在销售区域上就收到了限制。如较远的地区就给业务员的跟单带来很多不便。所以业务员模式的销售区域只能辐射本省以及周边省份。
代理商模式是新疆起重机械设备公司的特色,他们不属于厂家的员工。他们可以同时代理好几个厂家的产品,在接到单后只从厂家购买单梁起重机主梁,其余的配件自行购买。相当于中间的批发商。有的代理商为了利润最大化,不惜使用劣质配件,后期的服务也跟不上。所以产品质量完全掌握在代理商手里。因此,购买起重机时,一定要选对代理商。但代理商模式也有好的地方,就是代理商可以遍布全国。
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