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网络推广要明确的市场细分和定位,没有细分的市场策略,虽然能满足消费者多元化的需求,但产生了诸多不利的后果:
第一,是来自网络代理商的反击。网络预订是个利润丰厚并富有前景的市场。经过几年的发展,网络代理形成了比较稳固的模式,已经占据了相当的市场份额。对于直销平台消灭中间商,实行零佣金这样公然的挑衅和威胁,它们不会束手就擒,多年来在散客销售方面所建立起的标准化的产品和操作流程以及网络销售经验、客户开拓渠道正是它们应对市场竞争的核心能力。
第二,是来自产品的观望态度。没有市场细分、不加选择地接纳各色各等产品加入同一平台,对于高档产品而言有屈尊之嫌,对于低端产品则易生自卑之感。如前所述,对于新生的网络直销平台,虽是产品预订市场的新机遇,但不会完全取代现有模式,客源的复杂多样性使产品一般不会只选用一种渠道,而是会对多种渠道进行合理配置。高档产品不会轻易放弃携程、这类大代理商,相反可能利用直销平台的产生与这些代理商进行新的有利谈判。而中低档产品长期以来在网络营销方面的弱势,大部分客源来自于传统渠道的现实,使它们也不急于加入平台。直销平台想成为各类产品的唯一渠道只是一厢情愿。
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