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商场营销的新概念

推销是“由内向外”最简略的运营办法，是企业建立初期或作坊运营的办法，是卖方以自己的需求为中心起点，其的主旨就是如何将产品变成现金。营销则是企业生计开展“由外向内”的商场战略，主旨则是以商场为起点，以客户需求为中心，施行各种可能影响客户的办法战略，满意用户的需求，然后取得出售成效。建立商场营销观，首先是有用的商场信息调研，实在的客户需求，多方位的售后服务。 

其时国内塑料彩印包装企业的凹版印刷机，价值几万元到千万元不等，参差悬殊过大。进口机大多老化，国产塑料凹版印刷机，因为没有共同的国家产品出产标准，许多自主规划的欠合理、出产不标准，尤其是干燥箱、刮墨刀架、油墨循环体系。这就使得同种油墨在不同的印刷机上，印刷出来产品的效果却大不相同。再加上我国塑料软包装制造和使用技能仍滞留在感性认识阶段，未形成能够学习传承的理论体系，短少有用的塑料凹版印刷技能教材，没有对口的职业技能院校，操作工没有经过体系的专业培训，全凭师傅教授或在设备操作中自学而成。不光操作短缺标准性，并且对印刷机运作原理和印刷油墨构成机理的理性常识更是匮乏。所以常常同台印刷机运用同种油墨，不同的作业班组，印刷出来产品的颜色和效果不同。因而商场上短少是油墨使用常识与凹版印刷技能，最需求的是售后服务。

拓荒出售商场依凭的是知名度

 油墨企业生计、开展靠商场占有的比例，拓荒商场首要条件是企业和产品的知名度，知名度（品牌效应）就是油墨在彩印包装职业知达的程度，最快捷传达的办法，是参与展销会和做广告，参与展销会、做广告需求财力的支撑。如果不能继续参与展销会和做广告，就难到达预期出售的意图。山西雄鹰油墨实业有限公司创立初期，就没有才能，参与展销会或做广告，知名度是怎样宣扬的呢？

一、凭借专业报刊的专访报导：

2000年10月2日，我国包装报头版刊登了雄县记者站的写实报导《雄鹰油墨雄雄县》，“记者问,雄县稀有十家的油墨，为什麽雄鹰油墨出售的最好？雄鹰油墨出售部的杨司理说，先和用户交朋友，然后教授印刷技能，协助其处理技能难题，企业开展了，那他必定就要用雄鹰的产品了。”随后雄鹰油墨，就占有了雄县油墨商场的80%。

2001年10月16日，我国包装报刊登了图片新闻：“雄县佳兴制版有限公司……近来，他们请来山西太原雄鹰油墨有限公司工程师杨伟民来该公司调查。公司总司理胡金套和杨伟民先生在电雕凹版车间商讨制版彩印工艺。”

2002年4月16日，我国包装报又刊登的《宽广商场任飞翔 —访山西太原雄鹰油墨实业有限公司》让全国订有我国包装报的塑料彩印包装企业，知晓了山西雄鹰油墨。

二、同凹印制版企业一起拓荒商场：

    雄鹰向石家庄东华制版厂（公司）供给打样油墨和使用技能，结识和一起服务于塑料彩印包装企业。制版厂（公司）的打样稿，便成为雄鹰油墨的色本（其时雄鹰还没有色卡）和宣扬广告，稳固了雄县商场，一起拓荒了石家庄、邢台、衡水、东光、天津、山东、内蒙古包头、东北商场。

三、搭借设备公司的展位：

    四年一届的北京世界印刷技能展，三年一届的上海全国印刷技能展，青岛的包装机械展，郑州的印刷技能展……总归那里有浙江瑞安建造包装设备公司的展位，那里就有雄鹰油墨。建造的凹印机卖到那里，雄鹰油墨就到那里，一直销到国外中非的利比亚。

四、举行技能讲座：

    2000年5月20日，在我国包装报社和雄县政府联合举行的第一届《塑料包装设备及技能展》上，笔者自筹举行《塑料凹版印刷与油墨》的技能讲座。填补了我国凹版印刷技能讲座的空白，被塑料包装界内称为“我国塑料软包第一讲”，让包装报和包装业从头认识了山西雄鹰油墨。同年5月23日受我国包装报社的约请，去河北东光县的技能沟通会做了同题的演说。然后建立了雄鹰油墨，在河北油墨商场上的位置。

    2000年7月在内蒙古包头市，浙江瑞安建造包装设备有限公司、北京高盟化工有限公司、山西雄鹰油墨实业有限公司出资主办，包头市彩虹塑料有限公司、包头市鹿鹏制版公司协办，举行了《内蒙古塑料包装技能常识讲座暨制造设备和包装资料推广会》推动了内蒙古的塑料彩印包装业的开展，打造了内蒙古的软包装制造中心城市 —-包头，雄鹰油墨占有了先机。

五、求助包装媒体网上宣扬：

2004年，我国包装网为山西雄鹰杨伟民先生拓荒了包装大讲堂，我国纸塑包装网拓荒了软包装专家讲座。

我国包装网的报导：“2005年4月6日上午，我国包装联合会赵军副秘书长和我国包装联合会信息管理中心主任龚经强等人，在山西雄鹰油墨实业有限公司杨伟民工程师的陪同下；从北京驱车前往，我国北方最大的塑料包装出产基地 — 河北省雄县进行实地调查。”使得雄县在塑料包装界出了名，成为了“我国北方最大的塑料包装出产基地”，经过网络让世界知道了，“山西雄鹰油墨实业有限公司和雄鹰油墨”。

六、印刷技能沟通会的技能演说：

参与国内有影响力的印刷技能沟通会，不资助会议费用，也不做雄鹰产品的宣扬，讲印刷和油墨的共性常识，做技能讲座式的演说。

 2004年5月10日，北京“我国世界软包设备器件博览会”上，“山西雄鹰油墨杨伟民先生的《塑料凹版印刷与油墨》演说颤动南、北。”

2004年6月17日上午9点，上海新世界博览中心内响彻：“3号会议室举行塑料包装工业信息沟通会，并请到声称“我国第一讲”的山西雄鹰油墨公司杨伟民先生现场做软包装技能讲座”的高音喇叭声。

2005年5月，姑苏《操控残留溶剂技巧研讨会》上“山西雄鹰油墨杨伟民先生演说《其时国内塑料软包装及相关企业走出窘境的营销战略》得到与会者的共同认同。”

    2006年 4月22日下午，在第三届上海世界包装、印刷机械及资料博览会上，“山西雄鹰油墨实业有限公司的杨伟民先生以其题为《国内外塑料软包装印刷的开展情况》的精彩演说为技能沟通活动划上了一个完美的句号。”

“杨伟民先生在演说中回忆了，我国塑料软包装印刷的开展进程及塑料软包装工业的现状，并与国外软包装强国进行比照，剖析了，我国塑料软包装印刷职业开展中存在的问题，针对性地，提出了处理的办法。他指出，当今我国塑料软包装工业，在硬件方面与世界先进水平之间的距离简直不存在，首要的不足之处，会集在短少必要的理论指导、业界企业沟通匮乏及管理水平滞后等方面。从事塑料软包装印刷的企业，要想在剧烈的商场竞争中做大、做长、做强，就必须强化理论指导的效果，以先进的管理办法，来标准企业的出产，并进步营销人员的业务素质。杨伟民先生的演说，在听众中引起了广泛的共识，我们都期望经过这样的沟通办法，不断进步企业的竞争力……”

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