沈阳空压机系统节能服务市场似乎归于平静

系统节能服务市场似乎归于平静，似乎成为“鸡肋”和“烫手山芋”。真的是这样吗？据笔者了解，行业的明星公司近期签订了很多合同期限长达15年或20年，合同金额高达2000多万甚至2亿多节能服务金额的超级大单，并且精彩还在继续！

那么，到底是行业问题，还是自己的问题？笔者认为，归根结底还是缺乏人才和管理机制的问题。今天我们就主要来探讨一下人才需求的话题！

众所周知，基于以节省电费为目标并以分享节能收益为永恒目的的空压机系统节能服务业务，它与空压机经销业务有着完全不同的商业逻辑和盈利机制。对从业者除了要求具备从事空压机经销的销售经验、设备安装、与维护技术能力要求外，还需具备项目技术上的节能设计与节能运营能力，项目商务上的融资能力、谈判能力、营销能力等。

然而，空压机系统节能服务业务是寄生于空压机经销业务上发展起来的，以前从事空压机经销业务的人员突然转入节能服务的轨道，以前“呼叫式或大爷式”的售后服务突然变为“主动式或小二式”节能运营服务；以前“3-6-1的结算”采购方式突然变为“以每月节省的电费”结算收益，没节省电费，就无收益，这个压力可想而知。

以前是用能企业已有明确的采购需求，我们只需按图索骥，提供标准产品，现在突然变为以节能为“诱饵”，诱导客户开展节能服务，并要经过节能审计后，得到节能改造前的能耗基准和基于分析后提出节能方案并免费实施；以前个把月可以产生经济收益的项目突然变为需要几个月甚至更长时间才能获得节能收益等等，这些客观要求是以往从事空压机经销的业务人员无法一时适应与满足要求的。

同时，我国学校教育的人才培养又严重滞后于经济发展的需求，无法及时向市场供应从事节能服务的技术人才、管理人才与营销人才等各方面人才。

从技术方面来讲，空压机经销时代仅要求技术人员可以判断、发现与分析空压机相关设备的故障原因与解决故障，而节能服务时代，不仅要求技术人员具备以上技术实力，更要有提前预判与解决空压机相关设备的能力，还要有良好的成本控制与管理意识即节能项目运营能力。因为，有些客户在进行节能改后，因各种原因撤走了备用设备，一旦发生设备故障，重则严重影响生产，造成不可估量的损失，轻则客户以故障多或不能及时处理故障为由拖延支付当月应支付的节能服务款项，重则合作终止，乃至要求赔偿生产损失。

空压机经销时代因无需关心设备或项目是否节能，故无节能技术员一职；而在节能服务时代，节能技术员是关键而又特别重要的一职，该职位的技术人员不仅要懂空压机原理知识与维护技能，更要具有基于实际工况与最大化节能量的节能项目规划与设计能力。从设备选配、参数优化、管道设计、站房设计、经济投入、盈利测算等各方面进行项目计算与设计。在这些测算与分析过程中，所涉及的知识不仅仅是简单的加减乘除的初等算术知识，还可能有微积分、矩陈或排列组合的高等算术知识。

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