温州冲压加工模具报价方法

一、模具价格核算法剖析
1.经历核算法：
单套价格=资料费+规划费+加工费+人工费+赢利+试模费+包装运输费+管理费
各项份额一般为:
资料费:资料（模架、钢料）及标准件占模具总费用的15%-30%;
加工费与赢利:30%-50%;
规划费:模具总费用的10%-15%（一般在6%--10%）;
试模费:大中型模具可控制在3%以内,小型精细模具控制在5%以内;
包装运输费:可按实践核算或按3%计;
管理费：20%
2.资料系数法:
依据模具尺度和资料价格可核算出模具资料费.
模具价格=(6~10)*资料费
锻模、塑料模=6*资料费
压铸模=10*资料费

二、模具报价估量
1、首要要看客户的要求，因为要求决议资料的挑选以及热处理工艺。
2、挑选好资料，出一个大略的模具方案图，从中算出模具的分量（核算出模芯资料和模架资料的价格）和热处理需求的费用。（都是毛胚分量）
3、加工费用，依据模芯的杂乱程度，加工费用一般和模芯资料价格是1.5~3：1，模架的加工费用一般是1：1。
4、危险费用是以上总价的10%。
5、各项管理费（含税收、水电、房租等）。
6、规划费用是模具总价的10%。

三、模具的报价战略和结算方法

模具的报价与结算是模具评估后的连续和结果。从模具的评估到模具的报价，仅仅第一步，而模具的终究意图，是通过模具制作交付运用后的结算，构成终究模具的结算价。在这个过程里，人们总是期望，模具评估=模具价格=模具结算价。而在实践操作中，这三个价并不彻底相等，有可能呈现动摇误差值。这就是以下所要讨论的问题。

当模具评估后，需求进行恰当处理，收拾成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈参议，终究构成两边均认可的模具价格，签定了合同。才干正式开端模具的加工。

四、模具评估与报价、报价与模具价格
模具评估后，并不能立刻直接作为报价。一般说来，还要依据市场行情、客户心思、竞争对手、状况等要素进行归纳剖析，对评估进行恰当的收拾，在评估的基础上添加10-30%（依据实践情况灵活处理）提出第一次报价。通过讨价还价，可依据实践情况调低报价。可是，当模具的参议报价低于评估的10%时，需从头对模具进行改善细化预算，在确保保本有利的情况下，签定模具加工合同，终究断定模具价格。模具价格是通过两边认可且签定在合同上的价格。

这时构成的模具价格，有可能高于评估或低于评估。当参议的模具价格低于模具的保本价进，需从头提出修正模具要求、条件、方案等，下降一些要求，以期可能下降模具本钱，从头预算后，再签定模具价格合同。

应当指出，模具是归于科技含量较高的专用产品，不该当用贱价，乃至是亏本价去投合客户。而是应该做到优质优价，把确保模具的质量、精度、寿数放在第一位，而不该把模具价格看得过重，不然，简单引起误导动作。

寻求模具贱价，就较难确保模具的质量、精度、寿数。廉价一般不是模具职业之所为。可是，当模具的制作与制品开发出产是同一核算单位或是有经济利益联络时，在这种情况下，模具的报价，应以其本钱价作为报价。模具的评估仅预算模具的底子本钱价部分，其它的本钱费用、赢利暂不考虑，待往后制品出产的赢利再提取模具费附加值来作为补偿。但此刻的报价不能作为真实的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。往后，一旦制品开发成功，发生赢利，应提取模具费附加值，返还给模具制作单位，两项合计，才干构成模具的价格。这时构成的模具价格，有可能会高于第一种情况下的模具价格，乃至回报率很高，是原正常模具价格的几十倍，数百倍不等。当然，也有可能回报率等于零。
五、模具价格的区域差与时刻差
这儿还应当指出，模具的评估及价格，在各个企业、各个区域、国家；在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着区域差和时刻差。

为什么会发生价格差呢，这是因为：一方面各企业、各区域、国家的模具制作条件不一样，设备工艺、技能、人员观念、消费水准等各个方面的不同，发生在对模具的本钱、赢利方针等预算不同，因而发生了不同的模具价格差。一般是较兴旺的区域、或科技含量高、设备投入较先进，比较标准大型的模具企业，他们的方针是质优而价高，而在一些消费水平较低的区域，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对预算的模具价格要低一些。

另一方面，模具价格还存在着时刻差，即时效差。不同的时刻要求，发生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容：一是一付模具在不同的时刻有不同的价格；二是不同的模具制作周期，其价格也不同，制作周期越短价格越高，反之越低。

六、模具报价单的填写
模具价格预算后，一般要以报价的方法向外报价。报价单的主要内容有：模具价格、周期、要求到达的模次(寿数)，对模具的技能要求与条件，付款方法及结算方法以及保修期等。
模具的报价战略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具赢利的凹凸，影响到所选用的模具出产技能管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的表现。
七、模具的结算方法
模具的结算，是模具规划制作的终究意图。模具的价格也以终究结算到的价格为准，即结算价。才是终究实践的模具价格。

模具的结算方法从模具规划制作一开端，就伴跟着规划制作的每一步，每道工序在运转、规划制作到什么程序，结算方法就运转到什么方法。待到规划制作完成交付运用，结算方法才会完结，有时，乃至还会运转一段时刻。一切规划制作中的质量技能问题终究悉数转化到经济结算方面来。能够说，经济结算是对规划制作的一切技能质量的评估与必定。

结算的方法，是从模具报价就开端提出，以签定模具制作合同开端之日，就与模具规划制作开端同步运转。反过来说，结算方法的不同，也表现了模具规划制作的差异和不同。结算方法，各区域、各企业均有不同，但跟着市场经济的逐步完善，也构成必定的标准和常规。按职业常规，结算方法一般有以下几种：

(1)“五五”式结算：即模具合同一签定开端之日，即预付模具价款50%，余50%待模具试模检验合格后，再付清。

这种结算方法，在前期的模具企业中比较盛行。它的优缺点有以下：

1)50%的预付款一般不足以付出模具的底子制作本钱，制作企业还要投入。也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具本钱运转同步。因而，对模具制作企业来说存在必定的投入危险。
2)试模检验合格后，即结算余款。使得模具保修费用与结算无关。
3)在结算50%余款时，因为数目金钱较多，且模具已底子竣工，易发生结算拖欠现象。
4)如果模具失利，一般仅退回原50%预付款。

(2)“六四”式结算：即模具合同一签定收效之日起，即预付模价款的60%，余40%，待模
具试模合格后，再结清。

这种结算方法与第一种结算方法底子相同。只不过是在预付款上添加10%。这相关于模具制作企业有利一点。

(3)“三四三”式结算：即模具合同一签定收效之日，即预付模价款的30%，等参加规划会审，模具资料备料到位，开端加工时，再付40%模价款。余下30%，等模具合格交付运用后，一周内付清。

这种结算方法，是现在比较盛行的一种。这种结算方法的主要特点如下：

1)首期预付的30%模价款作为订金。
2)再依据会审，查看进展和可靠性，进行第2次40%的付款，加强了模具制作进展的监督。
3)余款30%，在模具检验合格后，再通过数天的运用期后，结算余款。这种方法，底子接近模具的规划制作运用的同步运转。
4)如果模具失利，模具制作方，除返还悉数预付款外，还要加付赔偿金。赔偿金一般是订金的1-2倍。

(4)提取制件出产赢利的模具费附加值方法：即在模具规划制作时，模具运用方，仅需投入小部分的金钱以确保模具制作的底子本钱费用(或底子无需付出模具费用)。待模具制作交付运用，开端制件出产，每出产一个制件提取一部分赢利返还给模具制作方，作为模具费。

这种方法，把模具制作方和运用方有机地联络在一起，构成赢利一体化，把出资危险与运用效益紧密地联络起来，把技能与经济、质量与出产效益彻底地挂钩在一起，这样也最大极限地表现了模具的价值与危险。这种方法是现在一种横向联动的发展趋势。

其主要特点是：充分发挥模具制作方和模具运用方的优势，资金投入比较积极合理。但关于模具制作方来说，其危险较大，但回报率也较为可观。

模具的结算方法，还有许多比方“三三三一”、“五三二”结算方法等等结算方法，也不尽相同。可是都有一个一起点，即尽力使模具的技能与经济指标有机地结合，发生两边一起效益。使得模具由评估到报价，由报价到合同价格；由合同价格到结算价格，即构成真实实践的模具价格。实施优质优价。尽力把模具价格与国际常规接轨，不断向出产高、精、尖、大型、杂乱、长寿数模具方向尽力，构成一起良好的、最大极限的经济效益局势。这是模具规划制作运用的终究方针!
八、实例阐明

【注】
1.上表能够依据客户要求自定义具体本钱项列数多与少。
2.实践本钱超出方案的数字赤色显现；实践本钱比方案本钱少的数字蓝色显现；实践与方案持平的黑色不变。
3.规划费包括2D,3D和编程人员薪酬和规划技能费用；
资料费指模胚、钢料、铜料、五金标准件费用；
加工费指机床小时费用，如车床、铣床、钻床、磨床、CNC、EDM、线切割等；
人工费指机床操作人员薪酬、钳工和省模人员薪酬；
修正模指客户和内部形成的修正费用；
外协指无可用设备外协费用；
试模费一般给定3次，上表是500元一次。不包括试模料费，客户料的要另加料费；
运输费和寄板费一般都是由客户付出，实报实销；
刀具指各种机床的刀具、刀片费用和砂纸、油石、润滑油、包装资料等辅助资料费用
管理费用指出差、客户吃请、税金、水电和设备损耗等费用。

4.实践本钱和方案本钱自动比照加减