淘宝的资深营销专家-北刀专业策划机构

张明显 ***  ***

北刀策划是由威沃机构创始人的胞弟在中国投资设立。其是在美国首个提倡在商战中运用 孙子兵法作为营销理念的营销人。美国的营销理念，一直是世界营销领域的权威。特别是定位理论在上个世纪就被全球营销界视为营销的盛典。而这一理念正好与中国的孙子兵法，阴阳太极理念不谋而合。

北刀策划设立初期，由于不了解中国市场，定位为传统大品牌服务机构，开展的并不理想。 后来威沃果断瞄准中国的中小卖家市场，定位中小网商，且将机构命名“北刀”。

北刀策划成立，正是赶上全球经济变冷，国内经济萎靡。中国市场由以前的加工大国，不得已向品牌大国过度的趋势。加上传统商业渠道增长乏力，网络渠道蓬勃发展，定位网 商群体的策略，顺利得到了实施。

北刀策划在中国的合伙人“北刀”，是淘宝的资深营销专家。因为成功扶植过数家淘品牌的经验，和与美国高度吻合的营销理念，成为了威沃在中国的合作者。他不仅谙熟中国文化，且对西方定位理论研究颇深。一直提倡在市场中，以中国的哲学思维为基础，充分运用西方的 工具理论。
 北刀策划颇具逆向思维特点。其提倡的营销理念颇 具逆向思维，总能让人耳目一新，且出奇有效。比 较适合中小卖家杀出重围，甚至向大品牌叫板。但 由于其逆向性，往往也遭到思维比较保守的传统营销派的反对。  北刀定位强调：品牌和货源都不是实现利润的最 大保障，只有有效且准确的差异化定位，才是实 现利润最大化的坚实保证。只有明确定位和足够 利润空间，才能打造淘品牌。  全国首家淘品牌营销策划。专门针对淘宝卖家 服务的营销策划服务机构。帮助卖家成就“小而美” 淘品牌。  品牌定位；产品定位；差异化及卖点提炼；店铺 定位；背书策划；新品类开创；淘品牌全系列策 划扶植服务等。
品牌和货源都不是实现利润的最大保障，只有有效且准确的差异化定位，才是实现利润最大化的坚实保证。
兵法有曰：攻其无备，出其不意。攻击对手以及顾客心智防守最薄弱的环节，才是打败对手，以及征服顾客的最有效的策略。 定位理论里斯，劳斯特在系列著作中一直强调：只有有效的差异化卖点定位，才可能打赢商战。

《淘品牌》作者马涛：做淘宝，没有差异化，就没有利润保证......

微利无以为继，同质化穷途末路!

未来，将进入差异化时代!

大家都开始了，你不要落在后面！

没有战略战术组合的商业行为凭什么取胜？激情？努力？还是廉价？
廉价表面上看是单方面的，一时的为消费者提供了短期利益。但其实并不符合市场规律，是恶性且不可持续的循环，对市场及社 会破坏性极大。

廉价是创新的杀手 廉价是仿冒的祸首！

廉价是社会就业，以及市场活力的破坏者！

廉价是没有价值的代名词！

廉价是不健康的心态！是杀鸡取卵的行径！

只有足够的利润空间，才会推动创新，提升服务，增加就业，提升购买力，再回到创新这一良性循环。市场的本质并不需要廉价！

廉价，无以为继！