[摘要]一、招生工作准备阶段
1、对周边市场进行调研及分析
2、对有潜力开发区进行市场进攻策略
一、招生工作准备阶段
1、对周边市场进行调研及分析
2、对有潜力开发区进行市场进攻策略
3、设计制作独具特色代表园所形象的招生宣传资料（包括家长问卷， 园所介绍， 园所目标， 师资力量， 教材介绍， 师生比例， 校园文化等系列内容）
4、制作园所招生宣传版面
二、宣传工作安排
抓住市场契机， 结合园所装修完成， 环境布置的实际状况， 分期分批进行招生宣传活动。
（一）媒体宣传
选择当地教育相关讯息影响力较大的媒体进行招生宣传， 招生活动内容有要具有吸引力，让目标客户有较难忘的印象。
1、报纸宣传： 选择发行量大，目标客户针对性强的报纸进行宣传（具体发布时间， 版面另定）
2、网站宣传： 针对各类育儿网站发布广告，将信息铺开。
媒体宣传的时间主要分为三个阶段
第一阶段（7月26日－8月10号前）： 发布讯息， 造成悬念， 吸引客户
第二阶段（7月21日－8月底）： 宣传内容主要强调园所的办学理念， 办学模式， 办学特色及办学模式）
第三阶段（8月10日－开学）： 要求具体呈现园所的规模， 硬件设施， 师资力量，教学特色。
（二）周边幼儿园的宣传
学校如果没有专业的家庭教育讲师的话，高收费的专业的家庭教育讲师帮忙招生并安排幼小衔接讲座， 将园所招生简章， DM， 学费收取单， 招生活动时间及招生提呈告知家庭教育讲师，让讲师及大班老师帮忙招生。 同时让大班老师带孩子们到园所进行活动并准备礼物给每名老师及孩子。
（三）招生资料宣传
1. 以发放宣传单的形式为主， 宣传单散发以人流量大且消费较高的地区或购物中心为 主。
2. 以夹报或发送信箱传单形式为主， 首先先挑选较好地段的小区，让派报人员投递传单到每户的邮箱。
以上场所宣传资料的发放可增加获知人数，扩大园所的知名度，同时可通过宣传资料的发放，招生人员与客户的接触，了解，锁定目标客户，为招生奠定基础。
（四）园所环境布置
要求依据园所的实际特点，将行政区（办公区，招生接待区， 学生区（活动室， 功能室）按照不同学生年纪特点进行环境创设。
（五）使用移动广告：利用假日将校车停放在客户群多且明显的地方，让更多人注意到新园所的资讯。
三． 招生政策
1. 全体工作人员皆为招生人员皆进行招生培训。 培训内容主要以园所特色，目标， 理念，教育目标，教育方法， 人员配置，园所文化及招生流程等为主要项目。
2. 讲解招生目标及可执行度。
3. Q／A问答培训
四． 接待工作
1. 对全体教职员工进行系统的招生宣传培训
2. 结合园所实际状况，设计引导参观路线及解说词
3. 培训来访人员的接待流程
4. 招生人员统一着装，规范接待用语
5. 规范招生报名， 咨询流程（接待来访咨询者−>介绍园所−>填写来访纪录表−>参观园所−>填写报名表−>办理入学）
6.填写来电，来访纪录。
7. 招生人员适时向校方领导反馈招生讯息， 以便做招生计划的调整。
五． 招生经费预算
1. 招生宣传资料印制费
2.广告媒体的宣传费用
3. 聘请专家讲座， 举办亲子活动， 展示活动费
4. 运作费（招生补助， 差旅费， 电话费， 服装费）
5. 其他（招待， 活动礼品等）