便宜的酒基酒销路低端白酒如何快速站稳农村市场？

实际中，乡村商场关于大多数中低端白酒企业来说似乎是一块心病，做成了有量无利，乃至呈现由于成功而失利的局势，做不成难以存活，不做难以抵抗乡村商场诱人的商场份额。针对这种现状，便宜的酒基酒销路低端白酒如何快速站稳农村市场？
攻略一：战略挑选，商场份额导向
实际中，大部分中低端白酒企业对乡村商场的运作，仅仅是一种惯性行为，没有真实的战略导向，仅仅为了卖产品罢了，这种盲意图，毫无意图的行为，肯定是没有成果的。
事实上，一切中低端白酒企业针对乡村商场的战略挑选只需三个途径：一是运营途径，寻求企业和商场的匹配度，以可持续为导向寻求企业基业常青;二是商场份额途径，寻求商场销量产出的最大化，以此获得商场份额;三是赢利途径，寻求投入与回报的最大化。
上述三种途径关于中低端白酒企业来说没有对错之分，仅仅个战略挑选问题，由于不同企业，企业不同的开展阶段，企业的根底和运营布景不同，挑选也不同。
实际中，关于已经获得“区域为王”的商场位置的企业，且企业无法在短期内获得包围，或许企业的堆集不足以支撑企业的打破，就想当然的挑选了运营途径，以此为导向，寻求企业和商场开展的匹配度，开端所谓的为企业寻求包围的机会，事实上，企业底子不可能等回来机会，也不可能在竞赛的环境里完成企业和商场开展的匹配度;

而关于没有获得“区域为王”商场位置的企业，又面临被围攻或许“拔钉子”式的商场竞赛环境，企业就顺势挑选了赢利导向的战略途径，以攻代守，这些企业以为，只需企业有盈利就有了反扑的可能，由于企业之所以不挑选包围就是由于本身的实力不济，主动出击是鸡蛋碰石头的结局。
大多数中低端白酒企业从战略上挑选了抛弃，疏忽了商场份额的途径，更疏忽了获得了商场份额就会获得竞赛的绝对优势，就会呈现山穷水尽的结局。

东北的老村长是一个快速生长而又成功地白酒企业，一起也是中低端白酒品牌的代表，这个企业从一开端就作出了战略挑选，挑选了商场份额的战略途径，立足于乡村商场接连数年完成了销量翻翻的增长速度，企业敏捷成为我国中低端白酒的首领企业。
攻略二：产品细分，有所为有所不为
研讨发现，大多数中低端白酒企业在运作乡村商场时挑选了“通吃”的战略途径，首要体现在产品上，这些企业大多是产品层次上通吃，高中低档皆有，但却没有一个层次凸现，在产品组合上通吃，往往是品种上几十个，乃至是上百个，每支产品都能买，却是每支产品都没有量，乃至是每支产品都半死不活。
这种情况仅仅企业呈现出产紊乱，产品质量无法确保且产品的出产成本偏高;一起呈现大量的包材积压而占压企业的流动资金。企业呈现内外交困的局势。
究其原因，不难发现，这样的企业首要是缺少真实的产品细分战略所致，如果企业理解，主导产品决议了企业的商场位置和商场影响力的根本道理，就会聚集产品细分，首先获得单品打破，然后才环绕成功的单品延伸产品组合，就会构成产品群效应。

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依然以老村长为例，经过寻觅老村长生长的轨道，我们发现，从老村长挑选乡村商场的营销战略之初，经过商场研讨，其时乡村商场主导的光瓶酒为零售3.5-4元/瓶的光瓶酒，老村长以光瓶酒晋级为导向，经过产品细分只运作了一支单品——零售6-8元/瓶的光瓶酒，这支产品聚集了乡村商场的干流消费群，也瞄准了乡村商场的干流产品，由于产品细分且挑选了单品打破的战略，这支产品敏捷在乡村商场上遍地开花，加上杰出的商场运作和商场管理，单品逾十亿的销量打破，成酒了老村长的辉煌。
因此，中低端白酒企业只需经过研讨和细分乡村商场的产品，找到乡村商场的干流消费，进一步结合乡村商场消费群的消费喜好才干真实做好乡村商场的营销。