解读为什么防火涂料企业呈现扁平化运作

解读为什么企业呈现扁平化运作？首先是消费者的变化，以往防火涂料经销商销售什么而消费者就购买什么，而消费者基本上没有话语权，但是随着80后90后进入主流消费者市场，在消费理念和消费习惯上均出现明显的转变，因此防火涂料经销商想要获取高额利润，就显得尤为困难。

其次，竞争环境和规则的变化，过去的产品外观、功能、价格方面的同质化很是严重，而传统渠道占据了主要的市场份额，但是随着电子商务的发展，促使渠道结构和终端出现了变化，让消费者感受到了感性体验，理性购买，终端变成了产品的展示平台，而销售则是品牌、广告、推广等多种形式的加权综合。

防火涂料扁平化渠道面临的制约因素：

一是一批优秀的涂料经销商已经成长起来。经过残酷的优胜劣汰，经销商向两端集中：要么是规模大、效率高的综合型经销商，要么是定位准、服务好的专业型经销商。这些防火涂料经销商他们更懂得整合经营：产品的量利结合、淡旺季的平衡、高效的物流配送、标准化的服务体系。

二是高额的运营成本让企业不堪重负、疲于应对。防火涂料产品的深度分销需要投入大量的人力、物力和财力才能实现扁平化的“深耕细作”，但是随着运营成本不断提高，人才缺乏的情况下，使得企业面对高昂的渠道费用就会显得尤为吃力。

三是管理的复杂程度使得企业对渠道扁平化运作产生质疑，管理体系的落后以及能力的欠缺使得企业的管理成本不断增加，这就要求防火涂料企业还原企业和渠道的本色，从而使得双方能够顺利进行！

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