自信源于品质，改革助推发展优质粮食酒

与此同时，汾酒核心经销商座谈会也与29日上午召开，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹，汾酒集团副总经理刘卫华，汾酒股份公司常务副总经理武世杰，汾酒集团副总经济师杨波，汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层和相关负责人、全国核心经销商、各界媒体等200余人参加了本次会议。

汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟做《自信源于品质，改革助推发展》主题讲话

为清香优质粮食酒代言：“绿色汾酒”助力培育核心消费群体
记者王琦在现场发回报道：在会议上，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟做了题为“自信源于品质·改革助推发展”的主题演讲。他指出白酒消费者正在向中高端品牌集中，消费者也更加关注健康养生和饮食，而汾酒优异的理化指标最能迎合消费者的身心需求，越来越多的消费者喜欢清香型口味，清香白酒的市场份额正在逐步扩大，并走向国际市场。他希望广大经销商能够在回去后加入到汾酒及清香型品类的传播大军中，让更多的消费者读懂汾酒的价值。
科学研究显示，在白酒微量有害成分的分析中，汾酒的甲醇含量为每升0.064克，是国家标准的六分之一；铅含量为每升0.000043克，是国家标准的二十五分之一；酒中总酸总酯等有益物质含量为每升4.4克，是国家标准的2.2倍。

记者了解到，汾酒集团早在2009年就率先在行业中提出“绿色”概念，而“绿色汾酒”的经营理念更是经过多年的摸索和创新，被越来越多的消费者和经销商所认可。这套涵盖原料种植、加工、产品生产酿造、包装、检验出厂的全生产链体系，让汾酒的品质得到了全方位的提升。安全、绿色、健康已成为汾酒最为醒目的标签。

常建伟认为，汾酒的绿色原粮基地是汾酒生产的第一车间，也是汾酒全产业链布局的开端，更是中国酒魂信仰落地生根的最前沿。以“汾酒”命名的四个高粱品种，以及全国八大绿色基地，使公司酿酒原料100%由基地供应，强有力地保障了汾酒原粮的质量、品质、价格和供给。
早在今年初的经销商大会上，汾酒集团就明确提出了加强汾酒宣传的思路，并强调要向汾酒的本体香回归，进而扩大汾酒消费群体。此次“走进原粮基地 品味汾酒清香”的举办，也正是汾酒对本体香优势的又一次积极宣传，通过向核心经销商以及媒体传递清香文化及酒体特征，在社会层面和销售层面形成高热度的传播氛围。于此同时，“第一车间”概念的提出，也表明了汾酒生产向忠实传承传统工艺的决心，2017年以来，汾酒在传统工艺上展开了更加精细化的管理和操作，就如企业领导者所提出的“像创造艺术品一样生产汾酒，使中国酒魂更有价值。”

上半年成绩喜人，力争全年目标超额完成
上半年公司所有酒类销售收入实现“时间过半、任务超半”的规划目标，收入接近60%，利润超90%，为全年目标的完成奠定了坚实的基础。常建伟对下半年在产品、市场、服务、奖励、团队、目标等方面的营销思路和举措进行了详细阐述，并提出保证超额完成全年目标任务，力争提前完成省国资委考核目标，提前实现公司“十三五”规划目标。最后，常总倡议所有参会人员学习井冈山精神，敢于创新，实事求是，坚定信仰，共同携手实现汾酒事业再次腾飞。

纵观优质粮食酒行业大环境，汾酒所面临的改革机遇是历史性的，也是转折性的，更是决定性的，要实现企业在白酒复苏新阶段的稳步腾飞，在这一过程中必然充满各项挑战，而在本次会议上，汾酒集团上下所传递出的勇气与态度便非常明确，将社会各界的关注转化为工作热情，在效率提升以及创新上展现出更加积极姿态，面对改革毫不迟疑往前冲，毫无保留，意志坚定地迎接未来。汾酒在新的内外竞争环境下，充分调动企业积极性，一靠自己，二靠市场，取得了令人信服的成绩，因此众多行业观察者对汾酒进一步完成全年目标持乐观态度。

中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹讲话

中国酒类流通协会副秘书长、中国酒业论坛创始人赵禹在讲话中说到，当前白酒行业的复苏主要是名酒的复苏，在当下互联网和社群营销快速发展的时代，让消费者真正了解企业全产业链的发展非常重要。

汾酒集团副总经理刘卫华在讲话中说到，改革的目的就是要把汾酒事业发展起来，就是要全力支持营销、服务营销。汾酒营销正在经历量变到质变的过程，只要坚定汾酒信仰，统一思想认识和标准化营销行动，汾酒必将以改革试点为契机，实现清香天下的伟大复兴。

全面升级“人才战略”，为未来跨越式发展积攒新能量

本次会议上再次强调了“人”的重要性。记者了解，汾酒集团围绕营销人员的整顿与培训正在如火如荼进行中，面对当下内外环境，企业将团结各级力量，形成敢打敢拼的积极氛围，提升工作热情与创新动力，“能者上，慵者下”成为烙印在每个员工心头的口号，成为企业迎面改革浪潮的有力武器。同时导入市场化机制，未来将面向全国吸收市场营销策划等方面的精英，壮大团队，提升工作效率。

汾酒销售公司总经理李俊在讲话中说，汾酒销售公司以机制创新完成干部组阁，上半年“改革天天在进行，工作招招击要害，发展势头在扩大，人人都有新目标。” 他提出了对下半年汾酒发展的三个基本判断：一是汾酒营销发展仍处于过关期，二是汾酒品牌融合发展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力处于稳升期。同时，李总具体阐述了下半年的营销思路，即“坚定一个目标”——重回白酒第一阵营、“明确两大核心”——产品结构优化与价格体系调整、“打赢三场战役”——渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。


继续贯彻大单品战略，打好市场攻坚战与保卫战

汾酒销售公司副总经理张永踊围绕“专卖店管理、青花系列管控”进行发言，将以精卫填海、愚公移山的精神，坚决把青花汾酒系列做大做强，并将用“绣花针”的功夫对青花汾酒的推广做精做细，对于破坏青花汾酒运行规则的将“杀无赦，斩立决”。

此次会议明确传递出汾酒在下半年工作中加大市场管控力度的决心。目前市场表现较为突出的青花系列是未来汾酒强占次高端市场的“杀手锏”，而在新一轮白酒消费升级态势中，伴随着高端白酒的提价风潮，未来300-400元价格带拥有了更加广阔的空间，也成为了新兴商务消费市场的主力。同时，大会还透露接下来汾酒将进一步瘦身产品，轻装直面市场，并且将集中精力抓好几大单品。


10位汾酒核心经销商代表发言

而根据记者之前的调查走访，汾酒青花系列依托香型优势和长期的市场深耕，在这一价位区间拥有强有力的发言权。因此汾酒要做大做强青花系列，并牢牢守住白酒黄金腰部价位段，唯有进一步精确规范市场，维护产品价格体系和渠道体系，而汾酒集团这种“未雨绸缪”的态度值得市场及经销商关注。

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