喷药机生产厂家如何提高竞争力

                                                如何提高竞争力
从农机工业协会数据看，我国农业机械化整体水平在2015年已经达到63%，但当前植保环节的农机化水平仅有35%。的责任尤为重大。
此外，农村劳动力的日益短缺，也在倒逼植保机械向更高效率、更安全、更舒适的方向发展。但面对植保产品的巨大需求，其保有量却严重不足，尤其是大型高效植保机械保有量更是捉襟见肘。2015年国内农业植保机械仍是以手动和半手动的小型机器为主，其中手动喷药机、背负式喷药加起来仍占国内植保机械总量的98%；而近几年声名鹊起的植保无人机每年也只有约1000多台销量，作业量只有约1200万亩次，仅占需防治面积的0.13%；而大型的自走式的植保设备，虽然作业效率高，逐渐得到市场的认可，但当前仍处于市场推广期和用户培育期，很难对整体机械化水平产生实质性的影响。
另一方面，植保机械使用频率高，机手的作业收益更有保障。企业研究报告显示，仅单纯的喷药作业，在南方地区的喷药机一年平均使用5次，如果加上水肥一体化施用，一个机械一年最多使用11次。因此，购买大型高效植保产品的机手一年的收益更高，更容易收回成本，这对植保产品的推广无疑是最大的优势。也是有了很大的发展空间。
爆品求利润。经过市场试销后，有成为拳头产品的潜力，需求量处于上升期，单台产品利润率高，只要销量有增长就能为公司带来超额的利润，比如中联重科的TB70,在经过两年的市场推广后，今后几年将成为TB60的换代产品，2017年将大销，是同级别产品里的爆品，就是大批量高利润的产品，这种产品要千方百计的增加销量，多卖一台就能增加可观的利润。
新产品蓄能保发展。企业发展需要产品储备，提出了“生产一代，储备一代，预研一代”的产品战略。
2017年同质化竞争将会更激烈，农机生产企业需求通过新产品去冲击竞争对手的市场防线，但对于新产品，要有耐心，不要急于求成，要给新产品足够长的验证周期，如果产品不成熟，千万不要仓促地推向市场，更不能盲目的上量。
所以在2017年，农机生产企业产品策略上要做到合理地安排，要从“火车跑得快，全靠车头带”的普遍列车思维，转变为“火车跑得快，不只车头带；多动力组合，跑得风样快”的高铁思维，拳头产品上量保市场份额，爆品吸引眼球增加利润，新产品冲击竞品，同时为未来蓄能。
2017年国内农机生产企业应该充分利用好社会物流和培育好企业自营物流，两条腿走路，提高用户的体验，在产品实力相当的情况下，只要服务优于对手，就有更大的赢面。
总结看，2017年生产企业压力会更大，在保证产品竞争力的同时还要大幅度降低生产成本，这对企业经营者来说是一种前所未有挑战。喷药机生产厂家也是如此。