厚街酒个头“笨人”企业家与他的“傻瓜”式优质散装白酒传单营销

厚街酒个头“笨人”企业家与他的“傻瓜”式优质散装白酒传单营销

      厚街酒个头“笨人”企业家与他的“傻瓜”式营销    笨人的创业选择  这样一个老实人怎么会选择创业呢？这得从他上初中的小儿子说起，一次赶集儿子看上了一台小收音机，因为家里当时困难，刘云刚没有在意儿子的要求。结果，孩子把邻居家的收音机偷回了家。知道这件事后他是恨铁不成钢，打了儿子。虽说是老实、本分，可老实人也有做人的原则，更何况他是个极有骨气人，自己做为一个男人，家庭的顶梁柱给不了妻儿好的生活条件，只觉得自己对不住老婆和孩子，更没脸教育儿子。羞愧之余刘云刚带着儿子把收音机还给了邻居，他希望儿子能明白：“人穷志不穷的道理。”刘云刚第二天托人从镇上买来了一台收音机，送给了儿子同时也坚定了自己创业的信心。 笨人不笨   刘云刚从此以后，每天都在寻找着创业的机会。直到遇到了一本机械，自己对酿酒产生了兴趣，于是在那些聪明人徘徊于着对比着创业项目的时候，刘云刚选择了做酒这个项目，了解到新工艺酿酒技术后，刘云刚惊奇的发现它不仅是酿酒的好助手，还能酿造其他多种副产品，譬如酱油、醋、饮料等。他憨笑的对妻子说：“这个项目好，我们一年四季都有事情做了”。 笨人的傻瓜式销售  没有对市场进行任何估计，刘云刚就带着杨柳敏老师的创业方案和新工艺酿酒设备开始了他的创业之路。  出乎人们的意料之外的是，看起来傻头傻脑的刘云刚，这次创业确实让大家有点意想不到。按照杨老师的计划刘云刚为自己准备了一批印有五粮“双蒸酒”宣传单，开始对大小酒店、饭店、饮料批发商、杂货铺老板、酒水经销商派发传单„„笨人刘云刚在杨老师的指导下，首先玩了一把“产品上市宣传与‘招商’先行”的招式，乡亲们形象的比喻为：夏天的雨――先打雷再来雨。  笨人用傻招，酒厂开业的当天，刘云刚只是无意中向杨老师提到自己家乡有很多接客的三轮车，杨老师就根据这点给刘云刚出了个笨招，利用往返县城接待乘客三轮摩的，在车的背面贴上了“大小酒席买酒送饮料”的标语„„  还在通往镇上赶集的各大交通要道上也挂上了“买三斤饮料送一斤白酒”的宣传语„„一系列的宣传方案打出去后，马上就引起了当地老百姓的骚动，因为在当地，白酒的价格远远超过普通饮料的价格，买便宜的饮料竟然会有高价的白酒相送，大家都惊呼这笨人犯傻不会做生意。 

  杨老师给的这方案看似光赔不赚的傻招，可用在笨人刘云刚身上一点都不傻。杨老师只是利用了刘云刚的“笨”加上这个为他而量身定做的“傻”方法，便引起了大家对他的好奇心，从而也就引来了大家的注意力。乡亲们看到“笨人”打的傻广告做的笨宣传，纷纷都跑到刘云刚的家里去看这个“笨人”究竟是怎样送白酒亏老本的„„乡亲们这一来，刘云刚就将现场蒸酒摆到了他们的眼皮子低下，他一边取出粮食现场蒸酒，一边还拿出30—40元的瓶装白酒，将自家酿制的白酒与瓶装白酒同时送给在场观看的人品尝，还请了十几位饭店老板来做对比，大家尝了刘云刚现场蒸出来的酒后，都被如此低价格、高品质的产品打动了，连声说了三声：“好酒”，大家这才明白他送白酒是为了做宣传，这“笨人”其实不傻嘛。  眼看夏天就要到来，天气一天比一天热。刘云刚觉得：“这个时候是可以按照老师的部属的下一个计划行动了”。在进军农村散装白酒市场同时，利用饮料赚取额外收入。同时，还在农村市场广设销售网点来不仅为冬天白酒销售旺季奠定基础，在给乡亲们带去财富的同时，更方便了消费者。  刘云刚只是按照杨柳敏老师给的方法去做利用找代销店送白酒、饮料。这看似只赔不赚的傻瓜式营销不仅让刘云刚赢得了市场一夜成名，在亲戚朋友的帮助下他还将酒打入了长沙市成了一个名副其实的农民“企业家”

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