告诉你运动内衣战争即将打响 品牌们如何准确切入女性运动市场

  体育运动用品制造商又悄悄掀起了一场有关运动内衣的战争。的确，如果想准确切入女性运动市场，运动内衣是一个具有强关联性的细分领域。事实上，几家国际大牌一直在该领域有所部署，只是由于品牌调性的差异表现出了侧重点上的不同。

  相比耐克和阿迪达斯，做紧身运动衣起家的Under Armour显然对运动内衣更有心得，不过这个近况不佳的美国品牌却在运动内衣的问题上吃到了官司。加拿大著名瑜伽品牌Lululemon在本月初向特拉华州法院提起诉讼，状告Under Armour的四款运动内衣抄袭了Lululemon旗下Energy Bra的双交叉背带设计。

  Energy Bra是Lululemon 2011年就推出的产品，并且在2014年对产品的外观和设计申请了专利权。虽然Lululemon也会对Energy Bra进行更新换代，但是双交叉背带设计一直是产品最具辨识度的部分，Lululemon方面认为Under Armour相关产品的设计容易在市场上引起混淆，从而对Lululemon的品牌名誉造成伤害。

  因为Lululemon一直走的是高端路线，所以在价格上并不具备优势。Energy Bra的售价要在50美元以上，而Under Armour的Eclipse和Shape系列运动内衣售价普遍在20到40美元之间。所以，在外观相似的情况下，Under Armour相较于Lululemon就会显示出比较大的价格优势，对于Lululemon开发新用户应该会产生一些不利的影响。

  近年来，女性运动市场的爆发让Lululemon有机会和耐克、Under Armour这些大品牌一决高下。特别是在北美市场，谁也不敢忽视这个瑜伽品牌。早年间，没有人会把Lululemon和运动品牌联系在一起，因为女性瑜伽毕竟只是个小众市场。

  不过，当Lululemon逐渐将品类拓展至跑步、运动休闲甚至骑行等领域的时候，女性运动消费者的威力就显示出来了。可以说，拥有大批女性粉丝的Lululemon还是占有一些市场区位优势的，特别对于那些中高端受众群。今年五月份，Lululemon推出了售价接近100美元的高端运动内衣Enlite，获得了不错的市场反响，这也凸显出女性运动用品市场依然潜力巨大。

  传统的运动品牌更多会专注于广度，在产品品类和用户层级方面都会最大限度地囊括进来。Under Armour也很早就在女性消费群体上有所动作了。2014年，Under Armour签约世界名模吉赛尔·邦辰，在宣扬女性健康理念的同时，鼓励更多女性加入到健身、运动中来，而运动内衣则是重要的产品突破口。

  虽然北美各大运动品牌近年来都遭遇了不同程度的业绩危机，但是女性市场的风潮还没有过去，这也是各大品牌都要紧紧把握的“救命稻草”。而运动内衣确实成了抢手货，各品牌之间的竞争也越发激烈，从这次Lululemon状告Under Armour抄袭事件也能看出一些端倪。虽然Lululemon在该领域具备先发优势，但是随着市场的逐渐放开，一些相对低端的竞品也自然会让Lululemon感到压力。

  Under Armour在几个月前才签约了新的女性代言人长泽雅美，意图显而易见。而公司业绩在上个季度创造了上市以来的最差纪录，如果在运动内衣这一重要细分领域出现纰漏，对于Under Armour今年的业绩冲击自然是不言而喻的。不管怎样，女性市场是一定要极力维护的，特别对于千禧一代而言，这是非常大的市场。