关于植保飞防的短板与本质

  植保飞防市场当前最大的短板在于：盈利者为数较少，植保无人机在实践作业中问题多，有订单和作业需求的人在寻找更优的无人机，而多数无人机厂家自认为飞机不错，在拼命找订单。
究其原因，个人认为不是模式的问题，是工具不够先进成熟的问题。植保无人机这个工具装备还需要进一步提升。
植保飞防的本质是什么？不是政策的驱动，不是情怀的坚守，不是科技的力量。
它的本质有两个：一是商业的本质--赚钱；一个是事情本身的本质--市场需求，无人机打药，去解决问题。只有围绕这两个本质，植保飞防才能真的有未来！
  所有进驻无人机行业的组织和个人，首先是因为市场的需求，而刚好有可能满足这个需求，去解决当下种植中的植保需求；其次是因为巨大的市场，无人机的魅力不仅仅是机器销售和飞防服务费那么简单，它背后所蕴藏的后服务市场可能要超过千亿。
  产业被过度炒作，大家蜂拥而上，绝对与情怀无关，与年迈的身影肩上背负的喷雾器无关，大家一定是冲着近千亿的人民币而来。
  这是个商业社会，本质就是有钱赚，不赚钱的事情就是耍流氓。
  效益决定着飞防行业的发展。没有效益的行业已经不是慢性自杀，而是加速灭亡，任何一个行业要健康发展，必须有效益。
   那么，我们关注的就不是什么高科技的外衣了，我们做植保飞防的聚焦点就是：“收入-成本”后面的数字。
而真正决定后面这个数字的是收入，无疑是就是你用无人机一天实际作业的亩数是多少？效果怎么样？收了多少钱？当然成本也与后面的数字关联很大，但无论的哪种类型的无人机或合作方式，成本其实是相对固定的。
  所以去做植保飞防，不是去寻找低廉价格的植保无人机，而是去寻找真正能干活，况且效率还高的无人机。根据相关计算，能够赚到钱的评判标准是每天能够作业面积在600亩左右。
   就在前几天，在山东德州的植保无人机万亩飞防作业中，汉和的一名客户丁军堂，用4天半时间，作业了小坡村和燕西村，共2780亩地。作业量可以说很惊人了。
  针对单旋翼的操作复杂，汉和市场总监向雨做出了解释，他认为这个认知是指的过去飞控智能化程度不高的前几年，随着飞控智能化程度大大提升，改变了过往单旋翼操作难的问题，手动和自动可以无缝切换。而单旋翼也不再全是油动，汉和自主研发的水星一号就是电动单旋翼，保养起来并不比电动多旋翼复杂。
  这里还想说的是，一定要打消为了买几架植保无人机套农机补贴。那样只能坑了自己。不要对农机补贴有过多期待，植保飞防能够真正发展起来的关键一定是：市场化情况下，植保无人机让你赚钱了；植保无人机，真正解决了农民种地打药的问题！
  说到这里不得不提，现在很多统防统治作业的承担者，是依靠政府购买农业社会化服务项目支撑，在政府补贴下才处于微利状态，如果没有财政支持，他们根本不会涉足农业社会化服务领域。用不少业内人士的话来说，如果不是政府的补贴，这些飞防队基本是活不下去的。只做服务这条路更是走不通，尤其是通过压低价格来拿到更多的地、得到更多的补贴，其实越做越亏的。这个窟窿填不上，不仅没有盈利空间，反而陷入恶性循环。
  企业单靠烧钱培育出的市场只能是昙花一现，烧完A轮烧B轮，但如果不能平衡植保市场不断膨大的需求和农村劳动力、资金紧缺的现状，找到更好的商业模式，C轮融资就很难实现。这就是俗称的“C轮死”。
  很多企业就这样一手拿着投资人的钱，一手拿着政府补贴，抢占市场份额，并对这样的成绩感到十分满意。然而，指望着补贴过活，真的是植保无人机厂家想走的路？显然，这条路是死路。未来三年，对植保飞防行业至关重要，是高下立见分晓的三年，是植保无人机品牌力真正彰显的三年，是植保无人机作业实力（能力和效果）真正被证实的三年。