浙江宁波优质散白酒乡村市场淘金大攻略

跟着乡村商场花费才能和花费档次的提高以及乡村白酒商场容量的不断扩大，许多酒商就把怎样做好乡村商场、在乡村商场淘金作为了运营的要点。尽管运距长、运费高、招商难、途径商综合本质难以保证等因素都是客观存在的，可是假如不推开榜首道门，咱们又怎样能吃到门后边的苹果?浙江宁波乡村市场淘金大攻略。

实际中，乡村商场关于大多数中低端白酒公司来说似乎是一块心病，做成了有量无利，乃至呈现由于成功而失败的局面，做不成难以存活，不做难以抵抗乡村商场诱人的商场份额。关于这种现状，笔者从推广4P的角度提出一些主张：

一、商品挑选
商品作为推广的原点，不管在面临任何顾客时，都不能漫不经心。
1、商品规划和广告语提炼必定要契合乡村花费者的特色。由于花费者关于美的判别不以收入变低、学历变低一级因素而降低。所以商品规划必定要走心。

2、主推商品最佳不要高于他们正在花费的白酒商品的干流报价带。乡村花费者在进行白酒花费挑选时，往往是缺少品牌忠诚度的。报价依然是首要的决定因素，他们对报价的变化是十分灵敏的，主推商品最佳不要高于他们正在花费的白酒商品的干流报价带。

3、商品包装最佳带盒子，以赤色等色彩比照艳丽的包装为主。在这个看脸的社会，在外包装上多做文章，花费者的体面就会添加不少。乡村花费者在商品挑选时，会倾向于带盒子的，红色彩、色彩比照艳丽的包装的白酒商品，特别对他们购买白酒用来红白喜事请客时特别首要。

4、了解各地商场特有的花费习气和特性去做有关于性的挑选。乡村花费者在进行白酒商品挑选时，通常只需白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会以为这是好酒。追逐盛行也是首要的参阅规范，也即是看别人在喝啥酒，他们也会优先挑选啥酒。

二、报价挑选
由于乡村花费者全体收入普遍较低，所以关于报价的灵敏度也相比照城镇商场高许多。在全体报价带划分上，百元以上的酒能够界说为乡村商场的高端酒了，通常作为款待贵宾和礼物运用。五十至一百的能够算作次高端，年节送礼和款待通常宾客的用处较多。二十到五十元的盒装酒花费频次较多，也有必定的量，通常作为朋友聚饮用处。二十元以下的酒花费量最多，自个饮用的较多。由于乡村商场自饮频次较多，所以二十元以下光瓶酒是乡村商场销量的首要来源。

所以在报价卡位上，假如有一款百元左右的形象商品站住高点，股动五十元左右的赢利商品和低端的上量商品，笔者以为是较为科学的。

三、途径挑选
由于乡村地广人稀，运距较长。在途径挑选上，不主张直营。比照好的方法即是家宴先行+要点分销。

为啥要注重乡村家宴商场?由于家宴是在乡村除了聚会、年节以外的第三个能够将全村人乃至包含邻村的适当一批人聚集在一起的要点推广时间，并且频次较多，简单造成盛行习尚；再者，家宴时，在本地比照有声威的人（村委会任职或许是宗族长老等级的人物）通常会呈如今宴席桌上，这些人往往是本地的定见首领，代表着本地的花费标杆。把这么的一批人发展成品鉴参谋乃至分销商，则关于商场破局含义重大。

至于分销，通常来讲，经销商首要会挑选在城镇上建立二批，经过二批来进行分销，当然这种做法并没有错，可是跟着商场竞争的加重，二批怎样选，选完还需要做啥作业就很首要了。

1、新商品刚上市时，为了保证二批的赢利，前期不宜建立太多。能够环绕二批，使用二批的零售网络关于城镇上的餐饮店、零售副食店以及比照大点村的零售副食店去进行铺货和宣扬。

2、假如跟着销量的提高，别的二批也要出售。为防止倒货砸价，经销商能够给本来的二批协商，以较高的报价给别的二批供货（差价留给原二批）或别的二批的销量计入该二批身上，经销商根据销量给他相应返利。

3、假如白酒代理商在一些城镇找不到二批或许所找二批不抱负怎样办，那么经销商能够采纳倒做途径的方法，那即是自个先从城镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣扬，等途径二次要货时，就能够把这些餐饮店和零售店转交给抱负的二批运作。

四、促销挑选
对乡村花费者来讲，是喜爱占一点小便宜的，这就为怎样经过促销的手法来降服这些花费者供给了时机。

在商品促销上，活动不宜过于杂乱。
1、关于花费者能够在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或许在瓶子上设置刮奖卡（刮开后能够根据中奖内容实现一些奖品或现金）。

2、关于批发商能够展开一些什物促销活动，不要直接采纳本品搭赠的促销方式，由于这么简单影响到报价体系，成为变相降价。

3、在进入新商场或新商品上市时，设置促销时，基数要适当削减，比如进货五件或十件就能够设置促销品。

4、关于自个客情比照好的二批能够给对方发放促销本，施行长时间累计促销，用于安稳和牵制这些二批。

在宣扬上，以地上宣扬为主。制造门头、喷绘店招、海报、墙体这些宣扬方式成本低并且效果明显，宜多选用。当然在乡村商场，乡村的聚会和红白喜事都是极好的宣扬平台和时机。经销商能够专门关于乡村的红白喜事去规划一些专门的促销计划。

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