发布于 2017年06月22日
装修有两大生命线：一是设计，二是施工。许多装饰公司在近几年走上了专业化的道路，但是往往忽视了非常重要的一个环节——市场。所以装饰公司如果想要做大做强，必须两条腿走路：一条是夯实基础做专，一条是结合营销开拓市场迅速提升自己品牌的市场占有率，缺一不可。装饰公司促销的三个核心点分别是：
1数据信息化
每场活动因为市场不同，团队不同，资源不同，所出现的问题也不尽相同。所以如何体现及解决这些活动中的问题，只有一个标准，就是数据。因为数据是不会骗人的，一场活动，每一天所有的数据我们要通过表格化来统计及管理，通过电话的接通量，报备量，有效量，进店量，签单量等等，通过数据来反映问题进而解决，推进项目执行。
2团队生态化
有句话讲，三分策划，七分执行，任何一场促销活动，再好的策划如果没有执行，犹如白纸一张，而执行就要靠团队。现在就是一个团队为王的时代，但是每个人由于成长环境和人生经历各不相同，做事的标准也不尽一样。所以我们必须学会用机制去驱动团队，通过团队的6项机制导入做到执行的及时性，有效性，后续性，让团队形成自转。
3全员集中化
对于装饰企业而言，设计部一直是比较头疼的部门，特别是有些大牌设计师个性极强，难以管理，但是往往很多设计师背后有很好的资源可以开发。所以对于一场大活动而言，我们用平台化的管理，通过独立+机制+链接的方式，整合所有的资源做到全员营销方能制胜！
装饰公司的6大经营策略
1诚信
装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。
2有准确定位
（1）要么，设计最有特点
是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
（2）要么，做工最精细
装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
（3）要么，服务最好
所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。
装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
3有系统、创新的传播策略
装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
4建立客户档案系统
多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
5有一支凝聚力强的团队
一个公司的发展离不开一个团队的共同努力，所以团队是否有战斗力、是否有凝聚力直接影响一个公司是否有持久占领市场的能力。我们团队到任何地方做活动首先重视的就是团队的打造，没有好的团队很难在竞争中占据优势。
6重视老客户服务
每个顾客一生至少要装修3次房子。初次置业到中年换房到退休享受型，从实际情况看更为乐观，平均每位顾客每十年装修一次房子。因此，每位顾客带来的业务将是三倍增加。每家装修公司要想可持续发展必须要尽心尽力服务好老客户，尤其是以80后为主体的新一代装修业主的新口碑传播时代，更要持续做好老客户服务。
装饰公司营销的关键7步
1、公关在前：找到客户群与装饰公司客户定位相匹配的楼盘，对小区相关主要负责人进行公关，获得最好的小区营销环境。
2、推广在后：对小区进行形象包装（小区各类广告、样板工地门窗形象保护等），同时利用利益点（如免费量房等）对客户进行利诱，力求在该小区营造最好的氛围，做到装饰公司的形象在该小区是最棒的。
3、市场部跟进：对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作，知己知彼。然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进。
4、设计跟进：在交楼之前（越早越好）针对小区户型做好至少3中以上不同风格的设计方案，越细越好，同时做好匹配材料和报价等深层次方案。利用微信、短信等工具将公司设计好的方案发给业主，激发客户兴趣。
5、工地跟进：做好楼盘工地形象，要求我们的工地做到在整个小区内是绝对的样板工程，设立良好的激励机制，调动监理等主要负责人的积极性和参与性。
6、培训跟进：针对小区做好相关专业技能培训（如户型设计培训、工艺材料培训等）和沟通技巧培训（如客户心理分析与应对等）以及其它方面的培训，公司最大的资源浪费来自于没有培训好的员工，培训能减少失误。
7、活动跟进：在做好上述工作后可以开展系列营销活动，注意把握节奏：先进行公益性质的户型解析活动并以此网罗客户，在初步的接触后再进行下一轮促销性质的营销活动，最终消化客户。让客户知道