未来散白酒加盟商发展从经销商转型为服务商

未来散白酒加盟商发展不局限于销售产品这一单点。面临转型，商需要重新去审视我们现有的市场功能，充分体现自身的溢价功能，超越传统。

我们经常会听到很多行业内人士告诉散白酒加盟商，要从散白酒加盟商转型到服务商才会活得更好。其实，这只是强调了现有散白酒加盟商体系中所欠缺的服务特性，因为大多数散白酒加盟商都是买进卖出的业务模式，并不重视服务。但并不是说散白酒加盟商不具备服务功能，散白酒加盟商的职责就包含服务商的工作要求，如终端问题的解决，终端客诉及时处理及客情关系维护。

那么散白酒加盟商到底要不要强化这一功能？这要从几下几点说起。

第一，散白酒加盟商在整个环节中怎么定位。大家都知道，厂家需要散白酒加盟商去辐射、渗透市场，需要散白酒加盟商垫资，进而完成自身市场扩展的需求，而散白酒加盟商寻求差价或返利来获得回报。

第二，转型做服务的好处有哪些？如果将散白酒加盟商服务功能用一句话来做总结，那就是信息的传递和交换，无论是产品、产品信息及资金要求，它是一种动态的过程。换种思维模式来考虑，就是市场出现什么问题，厂家有什么政策，终端、消费者有什么需求，而散白酒加盟商能够在上下游之间做好信息传递和问题解决，那就是服务的体现。

如果把第一条中的传统散白酒加盟商业务模式仔细分析，就会发现，未来企业转型，或者现阶段许多企业下沉，势必会与散白酒加盟商存在多层面博弈。无论市场早期，散白酒加盟商作为持有货币者成为强势方，或者市场成熟期，产品畅销时，企业转而成为垄断或强势者，都会让整个环节不稳定，存在不协作。

而寻求在信息推送和索取这一层面让散白酒加盟商与上下游都不存在大的利益冲突，除非与上游企业合作关系不牢固，对市场不重视。它像粘合剂一样，反而让两者之间存在共赢的可能性。它让散白酒加盟商产生开拓出新的发展点，实现由原来产品流和资金流，到现在信息流三大模块。

可以说，散白酒加盟商功能中加入信息流以后，即便整个行业转型调整，变得复杂不确定，但却催生了更多商业机会和盈利模式，散白酒加盟商会变得游刃有余。所谓好的盈利模式如B2B等也会借鸡下蛋，借船出海。这在互联网电商平台中体现的尤为明显，因为他们只提供价格对比和产品展示服务，别的服务不涉及，直接转嫁给生产厂和卖家了。

所以，散白酒加盟商做好服务特性的塑造，打造自身信息流系统对于转型形势下的散白酒加盟商是一个至关重要的小趋势。

此外，散白酒加盟商若做出这样的转变，切忌处理好厂商之间的合作关系，不断扩展自身信息流广度和深度。这里笔者有两点建议。一方面，把握好下游终端的需求和短板所在，如很多终端急需的是如何快速动销产品、聚集消费者人气，让消费者产生购买；另一方面，可以通过自身信息流系统选择多品牌进行运作，引入竞争机制，降低自身风险。否则，自身信息处理系统是标准化的服务或沟通，没有核心竞争力，散白酒加盟商被企业替换掉的风险将大大增加。

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