2017年企业营销系统建设关键年,
企业家们您准备好了吗?
企业是否在为没有订单而发愁?
没有业绩而苦恼?
您是否在没有一套科学的营销系统战略方案而苦恼?
您是否在对员工不能创造业绩,
不能自动自发的工作而失望?
您是否在新时代新思维下,
被陈旧的营销思维而束缚企业发展?
2017年5月21日
见证系统的力量,“赢”得企业未来
主讲嘉宾:闫书铭老师
商业生态大系统架构师
五维营销系统战略创始人
百业联盟中国行发起人
《中国女神秀》总导演及总策划
★★ 主修方向:在不增加企业额外成本的情况下,用最快速度、最短时间,让企业营业额成几何倍数增长!
根据世界500强两百年营销经验,结合中国民营企业发展现状,研发了一套科学、实战、落地的战略系统,仅用三年的时间就帮助了两千多家企业营业额翻倍,业绩提升50%-1000%,甚至还帮助濒临倒闭的企业扭亏为盈!被民营企业家誉为“国宝”级培训师。
课程大纲
营销系统五大维度
维度一:卖什么
1、营销模式
2、产品解决方案
3、企业战略规划
4、企业家个人定位
维度二:谁去卖
1、企业招聘系统
2、性格测评系统
3、员工职业生涯规划原理
4、薪酬设计落地辅导优化
维度三:卖给谁
1、商机阶段划分
2、合理配置企业资源
3、客户关系推进策略
4、企业客户数据库建设
5、客户数据库管理模型
6、制定客户服务流程和标准
维度四:如何卖
业务流程标准化体系
1、各阶段成交技能分解
2、企业业务流程标准梳理
3、企业成交精英快速复制与打造
维度五:卖更好
1、管理机制
2、企业招商策划
3、招商执行管控
4、招商系统训练
5、企业扩张规划及模式
数据
化
营
销
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客户数据库管理模型
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(销售漏斗原理模型、以客户为中心的顾问销售、基于客户购买决策的心理过程、科学销售管理模型)
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商机阶段划分
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(0%目标潜在客户、20%意向客户、40%兴趣客户、60%比较客户、80%承诺客户、100%成交客户、200%粉丝客户)
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客户关系商机表征及商机推进策略
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(20%客户愿意聆听销售介绍,40%客户成熟现状,表明需求,主动了解产品的细节、60%客户已经认同产品及服务但就同类产品进行比较、80%客户已经表明合作意愿,对合作细节尚需确定)
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性格学在营销当中的应用
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(了解IDCS四种性格,快速辨别客户的性格,针对不同性格的客户采取相应的策略)
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制定标准业务流程体系
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(搜集资料、建立信任、挖掘需求、价值呈现、异议处理、试探成交、品质服务、大额消费、重度消费、转介绍消费)
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企业业绩10倍
增长的10大策略
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(企业10倍业绩增长的10大策略:增加目标潜在客户数、优化成交流程提高成功率、设计产品组合提高竞争力、放大单次成交额、会议营销、提高重复消费率、提升重度购买率、提升转介绍率)
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企业客户
数据库建设
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(客户来源、客户信息、各个商机阶段数量、商机转化速度、商机转化率、预测成交时间、跟进记录。。。。)
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职业生涯规划
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1、财富目标 2、事业目标、3、学习成果、4、家庭生活 5、健康休闲 6、人际关系
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