[摘要]贵阳哪里有发动机配件告诉你润滑油营销模式关键因素是什么,渠道层次:从厂商到终端客户经过的层级,分为零级、一级、二级,零级渠道:企业直接将产品,销售给终端客户(其中包括企业自设办事处和分公司)。一级渠道:企业将产品销售给经销商或集成商,经销商或集成商再将产品销售给终端客户。二级渠道:企业选择全省或全国代理,由总经销商向下发展区域分销商,然后销售给终端客户。
告诉你润滑油营销模式关键因素是什么
渠道层次:从厂商到终端客户经过的层级,分为零级、一级、二级,零级渠道:企业直接将产品,销售给终端客户(其中包括企业自设办事处和分公司)。一级渠道:企业将产品销售给经销商或集成商,经销商或集成商再将产品销售给终端客户。二级渠道:企业选择全省或全国代理,由总经销商向下发展区域分销商,然后销售给终端客户。
渠道宽度:同一层级中间商数量,分为独家、选择和密集三种,密集分销,尽可能多地利用经销商销售产品。选择分销,一家以上,但又不是让所有愿意经销的经销商都来销售产品。独家分销,在某一地区仅利用一家经销商来销售产品。
各种润滑油营销渠道模式优点和劣势:没有十全十美的润滑油营销渠道模式,企业一定要在实现最大销售,最少成本和渠道有效控制性几方面进行平衡,设计出最合适本企业的润滑油营销渠道模式。
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