2017爆发的植保飞防，正在被市场深度检验！

2017年，是植保飞防至关重要的一年！

     这一年承前启后，飞防经过前期数年的演示、技术升级、生态体系构建，迎来了深度布局市场和接受市场检验的一年，而荣辱成败也似乎就看2017年了。

行业很多资深飞防人士都有这样的认知：2016年上半年以前的飞防大多是演示和培育市场的，去告诉上游领导、中游服务商、下游农户，无人机是可以用来植保打药的，而大约从2016年下半年开始，植保飞防开始进入真正的市场作业阶段，订单也逐步增多。

    时光是流逝的，转眼2017年已经过了一小半，还好植保飞防有让我们失望，它在某种程度上爆发了，那么相比过去，发生了哪些变化？当下正面临着什么样的问题？未来又将如何？

       带着这些问题笔者采访了在飞防一线的飞防人，给大家带来他们的认知、收获和感悟（这里笔者总结出了七大关键词，内容略长，请耐心读完，愿有所收获）。

关键词一：认可

效果被认可，飞防不是件“稀罕”事儿

     “无人机打药在当地已经不是稀罕的事儿，农户对无人机的防治效果也比较放心。”在安阳百万亩小麦飞防现场，笔者看到前来围观的农户并不多，一是安全需要，二是对农户来说这已不是稀罕的事。

      “以往找农民打药，很多人第一时间会抱着怀疑的态度来问你，能不能打好。而现在政府购买服务占了无人机作业比较大的一部分，相对应的农民也越来越接受无人机防治的效果。”

      让湖南农飞客张炎感受比较深的是：2017年无人机的曝光率有了很大的提高，各地方新闻媒体尤其是今年中央电视台多次报道植保无人机飞防作业，在农业这个圈子里，以前谈到植保无人机都会有很多困惑和疑问，想去了解，而现在谈到植保无人机每个人都能说出自己的见地。

      “相比去年，认可度显著提高了，市场化的订单越来越多，农业部门的统防面积进一步扩大，我最深的感受是最早跟我们打交道的那些用户，现在跟我们的合作越来越多、越深入。”极飞湖南区负责人李开封告诉笔者。

     我爱飞飞防联盟（郑州领先化工）负责人李臣堂做了多年飞防，他今年最大的感受是：1.无人机喷洒系统变量精准施药越来越成熟，喷洒效果能够满足低容量喷雾要求；2.植保系统经过多年测试验证对无人机喷洒效果越来越认可；3.越来越多的种植户对植保无人机的效果接受度大幅度提高。

     “用户对飞防认识更理性，从好奇、质疑到逐渐接受，对飞防效果的认识也加理性。”河南汉和航空负责人宋江伦表示。

    “市场上植保无人机保有量越来越大，普通老百姓对无人机植道来几句飞防名词，对无人机植保已经接受度非常高；最深的感受是植保无人机真正能改变农业植保现状，智能高效植保，精准省药效率高。”北方天途的王凌东向笔者介绍。

     经过过去5年的市场演示、试验与培育和过去2年的市场爆发，植保飞防被广泛的认知，从植保企业层面、渠道商层面、农户层面都得到了相应的认可，植保飞防和农资行业在深度融合。尤其是整个农药行业对飞防的参与提升到了一个更深的层次，广西田园、新安化工、江苏克胜、全丰生物、诺普信、龙灯化学、江西正邦、河北威远、海利尔、杜邦、陶氏、巴斯夫……农药企业大佬都进驻飞防领域了。

     而今年农资渠道商转型做飞防的更多，笔者接到的飞防咨询就比过去多很多。譬如，陕西富钾农资的赵堃，之前觉得飞防尚早，而今年就觉得飞防是可行的，目前正在筹备进驻飞防领域。

一个原先做肥料出身的经销商都看到飞防的未来了，那么你呢？

关键词二：爆发

      订单多了，进入大规模化飞防作业时代

     之前是忙着搞演示、找订单，现在是忙着作业，订单越来越多，迎来了百万亩规模化无人机飞防时代！五一前后，河南、安徽、湖南等地，从数万亩到几十万亩到几百万亩的规模化飞防都在展开，这是飞防人在诠释五一劳动节的真谛。笔者看到了这样的市场。

     “飞防行业正从试用向规模化应用转变，从在2016年底和2017年初，中央三农文件中多次明确支持飞防在农业中的应用，植保无人机行业无论是产品销售还是飞防应用，两头都很火爆。在政府和市场双向推动下，今年让人确实感受到销售元年的氛围，客户购买意愿强烈，单个客户产品数量需求也骤升，2017年也是飞防大范围规模应用元年。”——深圳高科新农李建中说。

     “2017年，是植保飞防关键的一年，是该爆发了的一年！安阳市百万亩飞防作业，这是全国第一例，是飞防史上首次。这不是一个作业单子的事儿，这是飞防事业的事情。踏踏实实地做好完成此次任务，将会给植保飞防人巨大的鼓舞，对其他区域未来飞防的发展也是一个好的借鉴。”——标普农业吴小强队长说。

    “我认为2016年是中国飞防植保元年一点没错，2017年在上游端彻底爆发（无人机技术趋于完善成熟，有识之人纷纷投身这个创新的行业），2018年将在下游端彻底爆发（种植户、农场主和政府充分接受和介入飞防植保）。目前最深的感受就是：2016年是我们去推广演示找任务，今年已经是任务找上门来了。”——上海心意植保金海霖说。

    “更多人加入这个行业，市场的植保队规模逐渐变得更大更专业，每个地区的大疆植保队都形成联盟。今年在短时间内完成大规模作业，调动几十架、上百架植保机变得容易实现，再也不是去年说的有订单不敢接。”——大疆创新高秀原说。

     “飞防市场升温速度之快超出预料，又似乎在预料之中。政府组织力度加大，种植户自发需求快速增加，市场需求开始井喷，飞防队从去年的找活儿干，到今年活儿干不完，这是最大的变化。”——汉和航空宋江伦有着同样的感受。

事实就是这样，有些飞防组织，几千亩的飞防作业甚至都顾不上了，植保飞防已经迎来了百万亩订单时代，而且这样的订单会更多的出现。

关键词三：品质、专业组织

    大规模飞防作业需要什么？

    大规模飞防作业需品质过硬的无人机工具，需要专业化的服务组织，需要完善的生态体系，需要标准化的流程。

小规模的飞防任务，多数飞防人都能作业，但大规模的飞防真的是需要专业化的服务组织。植保飞防不光光是需要一架可以作业的植保无人机。它是无人机、药剂、电池、油、水源、飞手、维修、指导、监督等诸多因素的协同，有一个环节出现问题，就会大大降低作业的效率和效果。

     在安阳百万亩规模防治现场正式打响的上午，笔者在一线就发现不少飞手没有作业，在等待，要不是等药剂、要不是村里停水了，要不就是等电池，换药和换电池花去了不少时间，出现了作业时间短，等待的时间长的现象，各种各样的因素影响了全天的作业效率。

     汉和航空的宋江伦说得非常好：飞防是一件大事，但执行起来就是一万件小事。

那么如何把“一万件的小事”紧密的配合串联起来，让作业的各个环节流畅起来是至关重要的，也是保证效果的关键。所以安阳百万亩小麦飞防，在接到这次战略任务后，全丰航空植保迅速成立安阳百万亩飞防作业统筹部，参与这次百万亩飞防作业所涉及的飞防队、药剂部、药剂监督部、售后保障部、后勤部、协调部、宣传部递交本次活动的执行方案，经安阳百万亩作业保障中心批准后执行，力求做到分工明确，有条不紊，紧而不乱，让作业流程标准化。

     心意植保的金海霖说：地勤的配套，永远都会有各种困难----这就要求飞防队必须有充足经验和管理基础，所以说未来飞防植保一定是正规军的市场。

     大规模飞防作业，最讲究的就是不同要素之间的协调与配合，这是一个生态系统，只有专业化的植保飞防组织能够干的了，这样规模化的作业也不是一家飞防企业可以做得了的，这也是农飞客、标普农业、农博士、农田管家、田兵田将、我爱飞飞联盟、湖南省农作物病虫害专业化防治协会……等等专业飞防组织在全国快速发展的原因。

不过，毫无疑问的是，飞防成败的关键，在于我们必须有品质过硬的植保无人机工具。

“植保飞防的本质，对整个链条上不同主体是不一样的。社会发展要的是效率，需要企业不断提升技术水平，提高无人机本身的可靠性稳定性及智能化程度，终端用户要求的是效果，专业化服务组织要求的是效益。但归根结底还是无人机本身的技术，产品软硬件技术及应用技术同时决定了飞防效果与效率，进而决定着专业飞防队的收益。所以选择一款能保证效果和效率的无人机真的很重要。”汉和航空植保宋江伦坦言。

大疆创新的高秀原介绍，由于智能化，让大规模的团队管理变得可以实现，飞手学习门槛更低，操作更加简单智能，需要的人力更少，由人为操作导致的故障也大幅减少。

     湖南农飞客的张炎也表示，今年植保无人机的保有量更大，全自主功能更是让无人机广泛地得到应用，从极飞、大疆的客户群体就可以看出市场对于高品质植保无人机的刚性需求。极飞工厂生产飞机暂时是供不应求，大疆的情况也基本一致，都需要排订单拿货，往往等待周期很长。

     各无人机生产企业被迫进行技术革新，呈现各种高科技层出不穷的局面。但是另一部分没有革新技术的组装生产企业有很多已经销声匿迹，未来立见分晓，将来一定是品牌植保无人机企业和服务商的天下。

新的服务不断组织涌现，经过几年的摸索，大家可能越来越看好服务这一块，而不单纯的是去卖飞机。服务凭的是技术、口碑、信誉；而技术的较量并不是人人都能够参与。更多的服务组织出现，会使得飞防市场整块调控能力提升不少。

      我 爱飞飞联盟负责人李臣堂认为飞防未来的发展方向是“四化”：1.组织化，而不是一个个规模很小的打药队；2.专业化，懂飞防助剂、药剂、植保、水肥，能够实现药械综合服务；3.品牌化，打造飞防服务品牌，不砸行业招牌，不砸自己招牌；4.社会化，依托政府政策支持，大力发展社会化订单。

关键词四：选择

飞防倾向于大田作物还是经作作物？

     首先飞防选择大田还是经作，并不是一对矛盾，这只是部分飞防人的困惑和选择。那么这里我把行业人的看法归纳总结一下，仅供大家参考。

      建议新的飞防队作业前期还是在大田上开始，植保专业性很强，通过相对简单的大田作业，熟悉并提升植保技术水平和飞防运营能力；大田作业简单、成片地块多效率高、植保风险相对小；而经作单位面积作业效益高、施药次数多、作业难度大而形成价值壁垒。应该是各有千秋，未来应该是都能作业才会有好的经济效益。（高科新农李建中）

      大田作物效率高，收费低些，果树效率会低些，但收费会高些。山区的果树取水困难，山路崎岖，通过无人机飞防可以减少用水量，无人机根据地形在果树上方自动化作业，大幅减轻劳动强度，果树作业对飞控系统和定位方式有着更高的要求，极飞在这方面积累有不少经验。（极飞农业李开封）

      大田作物是基础，需充分做到位，但必须开发经济作物，这是飞防植保的盈利点，对已经确定飞防植保效果的经济作物植保任务必须优先，市场经济以利益为导向！（心意植保金海霖）

     经作上每亩的盈利会更多，大疆未来会在经作、复杂地形和不同作物方面推出更多的解决方案，让更多的用户和农户获益。（大疆高秀原)

      从技术角度看，大田作物更适合飞防，经济作物特别是果树植保无人机技术还不成熟；从效果角度看，中低杆作物飞防效果更好，高杆作物飞防效果会打折扣；从盈利角度看，经济效益比较好的作物飞防效益会高，经济效益比较低的作物飞防效益会低。（领先化工李臣堂）

      大田作物从种植面积，地形特点以及作业难度、作业效率、作业效果、飞机事故率等方面都要比经济作物更具有一定优势，虽然大田作物的作业单价没有经济作物作业收费高，但最终的收益率还是要比经济作物收益要高。（高科新农区域负责人）

经作上飞防，存在以下几个优势：一.经济价值高，种植户不差钱；二.一个生长期，喷药次数多。以柑橘为例，每年至少要打五次药；三.思想先进，对于新事物接受能力强；四.对于果树来说，无人机喷洒的效率高、成本低；五.不同经济作物，病虫害防治时期不同，作业时间更长。因此，比较倾向于经作为主，兼带大田中的水田。（高科新农区域负责人）

湖南农飞客的张炎这样认为，这是一个统一的问题，大田作物和经作在飞防这个行业是不可分割的。大田作物的植保技术、飞机飞行参数、喷雾系统经过几年的摸索都不再神秘，而经济作物相对而言沉淀的时间不够长，作物种类多、病虫害多、飞防用药技术比较复杂，运营管理、成本核算还没有形成成熟的体系，抗风险能力相对较弱，总体来看，经作上是价值高，竞争性小，而技术不够成熟。无论是在大田还是经作上想要盈利，都离不开在各自的服务能力上合理的调度，两者可以根据防治时间的差异兼备，保障无人机的使用频率与追求防治效果是飞防一生的课题。

关键词五：障碍考验

飞防一线心声：最头疼、最反感、最关键

虽然植保飞防在2017年迎来了爆发，但也迎来了考验，有很多障碍让真正的飞防人头疼，阻碍着植保飞防进一步的发展。下面是笔者采访的一线飞防人（这里不写名字了）最头疼的问题和阻碍飞防下一步发展的关键因素。

1.价格与喷洒质量：目前遇到最头疼的问题是价格和喷洒质量的混乱，有些手飞的团队，由于没有监管，只顾效率，不顾质量，导致农户对飞防的不信任、不认可，农户一旦受到伤害，可能几年内那个飞防队他都不会信任了，我最反感的就是低价拿单，马虎作业，糊弄老百姓的行为。

2.药剂与价格战：飞防植保实际作业最常出现的问题是药剂问题，很多不能适用植保机的剂型让植保队很无奈，药剂的配套方案是飞防下一步发展的关键；其次最反感的乱象就是行业内价格战和不顾植保效果的飞防作业带坏整个行业。

3.地形分散于作业周期不够，调度平台不够健全：实际作业中最常出现的问题有很多，如油直的发动机掉功率；现阶段大多数无人机都是用的压力喷头，而压力喷头比较容易堵塞；南方地形复杂，撞拉线、电杆、树上都是很常见的；电池续航能力这个行业问题还有待突破；白天高温作业劳动强度太大，飞手长期作业起早贪黑会很疲惫，有安全隐患。

最头痛的问题是作业地形分散造成作业效率低，飞手劳动强度大，运营成本增。。

最反感的行业乱像是故意比拼服务价格而降低服务质量来挤压同行，这不利于整个行业的发展。无人机作业周期不够，调度平台尚未健全，使得飞防经济效益不高，这也是前些年飞防行业鲜有人赚到钱的主要因素。

4.飞控技术与精准喷洒：最常出现的问题有：无人机飞行稳定性差容易“炸机”、漏喷重喷喷洒不均匀效果不理想、飞手素质参差不齐效果参差不齐、堵塞喷头、小块地转场频繁效率低等。最头疼的问题是：地块太小；让人反感的是低价接活不服责任喷洒；最关键因素是无人机飞控技术和精准喷洒技术的进步。

5.培训与人：最常出现的问题是从业人员培训不到位，从操作无人机到熟练飞防植保打药还有一段距离；头疼（不是头疼其实是要做的事）让用户赚钱，让合作伙伴壮大，；反感作业价格低价恶性竞争，不是提高品质，提升品牌，一味地降低价格来扰乱市场秩序；飞防发展的关键还是人，从用户到经销商、厂家，需要更多有农业植保情怀的人来认真踏踏实实做好植保飞防。

6.飞手培训与市场运营：问题较多，最核心的还是飞手的意识和能力短期内难以跟得上行业的快速发展。最头疼的是行业热度导致很多投机者的涌入，包括产品制造和行业应用，会影响行业的健康发展。最反感也是这些投机者，不负责任和过分炒作行为。

当下阻碍行业发展的行业培训系统的不完善和飞防队运营能力的严重不足，产品这几年会大规模进入市场，但市场运营和管理能力难以跟得上。

7.环节：实际飞防作业中，可能会出现各种各样的问题，人、机、药、天气、技术等任何一个环节不到位都会导致作业出现问题，所有环节都需要认真、专业。

8.安全、纠纷与低价竞争：最常出现的的问题有：飞手和围观群众安全问题；飞手农药中毒；现场责任划分；药剂不匹配药量超标使用形成药害；植保亩数有争议；设备充电人员住宿饮食问题。

最让你头痛的是：现场责任划分，由于现场责任牵扯第三方等等，比如给油菜花植保作业，周围有蜂农放蜂采蜜，这个牵扯起来比较麻烦。（蜜蜂中毒死亡、蜂蜜带毒等）

最让你反感的行业乱象是：小型飞防队用低价竞争，没有质量和操作规范只讲究速度，打着使用植保飞机厂家的名号打完收钱走人。

所以我们看到，植保飞防上中下游还有非常多的问题要解决，而大家一致的反感是：别搞价格战，低价拿作业单子，却不保证喷洒效果！